销售人员推销白酒的技巧

白酒代理商的销售人员在销售中有很多关键点，这对销售人员来说非常重要。一些新的销售人员在向白酒加盟商销售时，由于无法把握一些关键点，导致销售失败。对于一些老销售人员来说，销售的关键点是熟悉的，可以很好地把握，并且可以根据自己的经验进行灵活，无论什么样的白酒加盟商都可以很好地沟通。

一、犹豫时的销售技巧和话语

当销售人员与客户沟通时，如果客户犹豫不决，客户往往对白酒投资厂家的产品有一定的了解，但没有形成强烈的购买欲望。此时，销售人员在询问时必须非常小心，不要直接询问。您可以询问白酒特许经销商喜欢哪种产品。

二、准备放弃时的销售技巧和脚本

如果销售人员向酒加盟商介绍产品信息和加盟，加盟商产品不太感兴趣甚至想放弃购买，如果销售人员立即想通过降价吸引客户的注意，会让加盟商觉得酒投资厂家产品毫无价值，甚至形成酒加盟商抓住机会降价心理。强大的销售人员会根据客户的情况适当调整演讲内容，可以比较以前相对较高的价格或现在的价格是优惠价格来刺激白酒加盟商。

三、想比较销售技巧和话语技巧

白酒代理商的销售人员最头疼的问题是客户从价格等方面比较自己的产品和竞争对手的产品。面对这种情况，销售人员充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。客户比较时，说出白酒投资厂家产品的优势，而不是不与客户争论。

4、当客户决定购买时，销售技巧和脚本

当酒代理与客户详细沟通时，客户决定购买并不容易，有时可能是因为销售人员的行为会失败，所以销售人员在确定客户购买不是很紧迫，保持冷静，客户回答问题，不要解释太多，最重要的是引导客户一步一步地签署程序。