茅台酒为保住终端最低价,打起了价格保卫战

中国白酒市场，茅台无疑是中国酒水市场的龙头。那么对于茅台，人们对其的首屈一指印象用一个字形容就是“贵”，两个字形容就是“很贵”。
不过因为“三公消费”的限制，再加上之前白酒塑化剂的风波，导致茅台酒价格受到严重的冲击。记者了解到，2012年53°茅台飞天系列价格是一路暴跌，从2011年的12月的2300--2500/瓶的至高点，可谓是天价，然而到今年12月其价格竟降到1300--1500/瓶。一年之间竟然降了整整1000块钱，很是惊人啊。当然，酒价一降，着急的当然是厂家。
最近，在茅台集团全国经销商大会上，茅台集团正式打响了价格保卫战，此举引起了各家媒体的争相报道。在经销商大会上茅台董事长是大声疾呼经销商必须坚持茅台价格在1519元/瓶，团购价在1400元/瓶以上。说扰乱了市场价格就取消谁，大区经理将受到降职处分。同事其董事长还提出了一项政策，该政策指出：茅台所有经销商必须开通微博，以此来宣传茅台，对网络上攻击茅台的进行反击，对其拨乱反正。看来，茅台集团确实是着急了，现在是不惜一切代价也要保住这个价格。想当年茅台酒的价格是一路飙升的时候，茅台还试图提高出厂价来限制市场高价，想不到时过境迁，现在竟然要煞费苦心的来保住这个市场最低价，真可谓是三十年河东，三十年河西。
对此，记者查看了新华网的评论文章，其标题是“茅台价格保卫战是馊主意”。文中说，价格保卫战显示了茅台营销意识的严重落后，可以说仍然停留在计划经济时代，还是一种行政意识在作怪。市场永远是对，面对已经达到的1300元的终端价格，守住这个1519元的价格底线又有多少的可能性呢？价格保卫战是保不住价格的，就像两年前的限价令成为废纸一样。
如果，茅台的质量过硬的话，产品是供不应求，不需要这个所谓的保卫价格，也会非常的接近这个价格的。所以，当前，茅台应该在产品质量上做文章，化解塑化剂事件带来的负面影响，为经销商来做一个良好的营销环境。而不是对着与自己唇齿相依的经销商指手画脚。