白酒几大消费心理

随着经济的不断发展、物质的丰富。白酒作为主要社交工具，经营成为了社交生活的必需品。不管是亲朋好友聚会还是证商务消费，主办方都会在白酒的选择上下功夫。

而消费者在选择酒类产品的时候越来越挑，他们不仅会考虑白酒的品质和包装，同时还会考虑品牌知名度以及情感内涵等各方面。因此研究消费者的白酒消费心理，并达到掌控消费者白酒消费，对于白酒厂家、白酒经销商来说都很重要的。白酒厂商在运作高档及超高档酒和礼品酒时，要重点利用消费者的面子消费心理。能运作中高档及超高档白酒的企业需重点学习行业内两大领头羊茅台和五粮液的操作模式。

不管是全国名酒还是区域白酒品牌，都要利用好消费者的炫耀消费心理，必须进行长期的品牌建设工作，厂家、白酒经销商联合起来运作白酒代理市场。企业需要充分的利用地域文化以及稀缺资源，不断给其品牌赋予竞争对手无法复制以及超越的品牌文化内涵。白酒经销商需要配合企业做好各项系列化工作的落地执行，推进白酒招商企业各项品牌建设工作，不断扩大高端形象产品的受众范围，让消费人群在消费时首选该品牌，并让消费者的消费前中后都获得自豪感以及成就感，满足其炫耀性消费心理。

对于强势白酒代理品牌来说，需不断的高空加强品牌建设，以提高品牌知名度及美誉度，从而带动消费者跟风消费。对于中小白酒代理品牌来说，则需要加强地面小范围的推广以及口碑传播，最大化地扩大传播效应，促进消费者跟风消费。对于白酒加盟行业来说，情感隐私一直陪伴着消费者对白酒的选择，左右着白酒消费行为的方向，特别是体现在广大乡镇区域市场。

与消费者进行情感沟通是白酒招商企业成功的一大法宝。企业需深挖其品牌背后的历史文化资源，以达到品牌与消费者之间的情感共鸣。同时，研发出一系列富含情感元素的包装及触动消费者内心的产品名称，参考白酒招商市场上消费者白酒消费的心理价位进行合理定价，并且制定一系列含有情感元素的市场推广方案。