用酒品牌文化和价值打动消费者

何谓品牌？品牌是产品与消费者沟通的桥梁，是让消费者产生信任和情感的象征。目前，在中国白酒投资行业，品牌规划和实施仍处于较低水平。环顾四周，许多白酒代理品牌仍在炫耀自己。今天是“哪个模型”，明天是“这个模型”。这只能说是一个产品品牌。它可能在行业中占有重要地位，但对消费者来说意味着什么？

我们的白酒品牌也是一种文化，但它只是一种文化背书，并没有提炼出与消费密切相关、能给消费者留下深刻印象的文化精髓。可以说，目前许多白酒代理品牌能给消费者带来的价值仍然很小。消费者之所以选择它，可能是因为它的受欢迎程度。它可能只会给消费者一些虚荣。

要与消费者沟通，首先要选择我们的目标消费群体。目标消费群体的选择决定了品牌的定位和品牌价值的核心。口子窖是以商务人士为主要目标的消费群体，因此其品牌定位和核心都与之相关。洋河蓝色经典选择了政界和商界精英男性作为他们的目标消费群体，他们对世界充满渴望，所以他们提炼了一句“男人的感情”与他们交流。为了明确目标消费群体，我们需要提炼品牌的文化和价值来打动他们。我们需要洞察他们的言行，感受他们的生活，知道他们需要什么。消费者往往不知道自己需要什么，但我们需要了解自己内心的需求，让自己眼前一亮，感受到:是的，这就是我想要的！

总之，白酒加盟终端消费者的心理，才能引起共鸣，才能真正打动他。口子窖选择商务人士作为其目标消费群体。这时，它会思考商务人士需要什么。它找到了洞窖，经商需要的是诚信这个词。因此，口子窖的坚定信念、成功和后来的真正收藏都是成功的。真诚提炼世界品牌价值是成功的，同事们也得到了白酒加盟终端目标消费者的认可。

在这里，我想谈谈愿意喝酒。从愿意喝酒的概念出发，俗话说，只有当你愿意喝酒的时候，你才能得到它。愿意喝酒打动了那些看开生活，开始远离世界是非的人，这些人可能已经退休，或者在经历了不愉快之后突然变得开朗起来。这部分知识相对较小，消费能力不断下降。因此，愿意喝酒的不愉快也有迹可循。

白酒代理品牌的实施是与目标消费者群体沟通的过程。我们已经了解和洞察了目标消费群体，所以我们将知道他经常接触什么媒体，在什么场合消费我们的白酒。这样，我们的广告媒体选择和白酒加盟渠道选择就可以放弃，从而事半功倍。根据目标消费群体的喜好和生活，我们可以设计合适的品牌推广活动，获得消费者的认可和青睐。

白酒投资市场竞争日益激烈，产品不断同质化。我们应该找到另一条路，梳理自己与消费者沟通的独特桥梁，即消费者品牌。只有明确目标消费群体，建立消费品牌，才能准确打击，得到消费者的认可。只有洞察消费者的需求，满足消费者的需求，才能随着白酒投资市场的不断变化而永远发展。