做酒水创新才有出路

对于白酒代理商来说，只推广和销售成熟品牌的产品是不好的。在知名品牌的大力推广下，销售可以毫不费力地进行。因此，真正能体现白酒加盟商个人能力的是，在一般市场起点下，给您一款新产品，推广产品。但现实中，很多人往往在新产品面前望而却步，不敢尝试。一个善于接受新产品、推广新产品的人，无论在战略、管理、实施、应对竞争方面，都必须有突出的地方，成长的机会就会越多。同时，新产品也会给你带来巨大的收获。

首先，任何新产品上市都可以得到厂家政策的支持。经营新产品，企业在政策上也有很多激励，中国白酒网上很多企业在发布新产品时，总是伴随着强大的市场支持。不懂得激励的企业在新产品推广上也是失策之举。饮料代理都是靠企业成长起来的。资源不在于拥有，而在于控制。对于白酒加盟商来说，销售旧产品可以在那里畅销，企业不愿意投资更多。因此，优秀的代理商应善于利用新产品运营中企业的价格优惠政策和区域条件。

其次，新产品的毛利润会更高。由于白酒厂家的政策支持，新产品的价格往往不透明，这意味着新产品往往有更多的毛利润空间。那些在中国白酒网上有顾客光顾销售的名牌产品，厂家不会给白酒代理商那么高的利润，有些甚至可以赚取分销费。推广新产品，利润是显而易见的。

然后，渠道利用率更高。白酒代理商积累的销售网络相当于建设的高速公路和田间小道，不断将产品送到大大小小的白酒加盟终端店。公路建成后，当然希望能有更多的车跑，用得越多，就能得到更多的“养路费”。渠道也是如此。只要产品越多，就会有更多毛利润高的产品来调整代理商的利润结构。所以一味吃老本肯定是不可能的。只有不断开发新产品，渠道才能保持活力。

最后，有时新产品是白酒代理商突破销售瓶颈的好机会。事实上，许多代理商依靠一些产品来成为该地区的领导者，但很难再次突破，这就是瓶颈。在中国白酒网上引进新产品可以创造新的机会。由于无论产品的市场份额有多高，客户都不会喜欢，白酒特许经销商实现产品的多元化运营，是为了发展新的客户群体，所以突破销售瓶颈即将到来。