白酒的新格局、新战法

2020年初的疫情对白酒招商行业影响深远。现在新型冠状病毒疫情还在继续。酒企应该如何应对？

随着疫情控制的逐步缓解，白酒招商行业的传统白酒加盟终端渠道基本处于销售恢复状态。那么，白酒企业如何更好地发展，更快地赢得白酒代理商、终端商和消费者的信任和青睐呢？结合国内白酒销售的实际发展，不同的白酒企业有自己独特的营销模式和销售渠道，对提高品牌市场影响力起着重要的保障作用。然而，面对当前疫情带来的更激烈的市场竞争环境和潜在因素的客观存在，对白酒销售渠道的畅通性产生了很大的影响。因此，白酒企业需要建立新的渠道战术。

要建立可靠的白酒加盟渠道模式，需要保持良好的厂商关系，实现新的厂商合体模式建设。根据对不同白酒品牌当前市场销售情况的深入分析，随着白酒投资市场销售模式的变化，白酒供需双方的需求也发生了变化。具体来说，有两个方面：服务期望和营销支持。白酒投资企业应更好地培养白酒代理商的服务能力，更好地服务于白酒加盟终端商，为终端商提供营销支持，尽可能帮助终端商开拓市场，增加门店客流，从而增加产品销量，实现互利共赢，双方都能受益。

白酒企业在竞争中，不是做能力特别强，而是做竞争对手的比较优势，在某些方面，我们比竞争对手更好，营销模式更好，酒代理服务能力更好，产品质量更好。这是我们的比较优势，我们应该充分发挥这种比较优势，战胜对手，如果我们的优势只是对手的缺点，那对我们更有利，我们应该充分加强我们的优势，因为加强我们的优势比改变我们的缺点更重要。你的缺点永远不会比别人的长板好。在这种情况下，一个很好的解决办法是停止比较。我们应该大力加强我们的额头长板，使我们的优势更加突出，这样我们才能在竞争中采取主动。

疫情还在继续。优秀白酒投资企业在白酒加盟终端渠道营销过程中，要保持营销理念的先进性和营销模式的创新性，拓宽白酒企业不同的营销渠道和销售渠道，为白酒企业产业规模的扩大和综合市场竞争力的全面提升奠定坚实的基础，实现传统白酒渠道战的新胜利，开启新篇章。