葡萄酒经销商如何抓住小镇青年的市场机遇

白酒经销商如何抓住小镇青年的市场机遇

作为互联网时代的既得利益相关者，酒商必须尽最大努力了解每一个生活圈。也许对生活圈的洞察可以让品牌获得一批潜在受众。最近“小镇青年”这个词经常出现在我们的生活中，这似乎反映了一种市场趋势。

1、在线，圈层，质量是“小镇青年”消费的主流

小镇青年是指18-30岁生活在三四线城市的人。由于工作相对轻松，生活和经济压力较小，他们有更大的购物意愿和能力，已成为一个不可低估的重要群体。

“小镇青年”更倾向于在线消费。随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下降，三、四级城市的网络渗透率显著提高，这也是为了“小镇青年”消费提供硬件保障。在消费模式上，他们主要是在线消费。

社交和圈子文化是正确的“小镇青年”影响很大。镇上的年轻人大多是95后。他们在消费时会更加关注他人的意见。小红书等评估软件已成为他们消费前的主流选择。

消费更注重质量和服务，喜欢高品质的体验式消费。“小镇青年”他们的工作和生活压力相对较小，有更多的休闲和娱乐时间。他们更愿意花更多的时间追求娱乐和休闲，愿意为此付费，更喜欢体验式消费，这也引爆了“小镇青年”泛娱乐消费市场。

2、“小镇青年”它可能成为未来市场的增长点

“小镇青年”它反映了市场下沉的趋势。随着一、二线城市的日益饱和，企业将更加关注三、四级城市，未来市场增长的驱动力也将从一、二线城市转向三、四级城市，主要消费者也将从精英阶层转向“小镇青年”身上。

事实上，许多企业已经开始渗透到三线以下城市，如苏宁、阿里等线下实体店的下沉，表明企业越来越重视“小镇青年”背后的“金矿”。

随着中国白酒市场的不断普及，市场更倾向于三四线市场。“小镇青年”作为一群生活在三四线的年轻群体的代表，它将成为未来市场增长的主力军，这也是每个企业都不能错过的市场机遇。宁波千乘达国际贸易有限公司张海章说：“目前，我们的渠道主要在一、二线和沿海城市。然而，随着公众对白酒意识的提高和人们消费升级的需求，我们将考虑发展到三、四级城市，这也将成为未来的发展趋势。”

3、如何抓住“小镇青年”的市场机遇

据美国著名研究机构Comscore统计，中国25-34岁的消费者占总人口的32.1%，超过世界平均水平4.5个百分点。其中，自然有相当一部分小镇青年。那么，作为一个经销商，如何把握呢？“小镇青年”这个市场机会呢？

品牌产品选择。随着消费升级的趋势越来越明显，人们越来越重视品牌消费。对于“小镇青年”就他们而言，虽然生活在三四线城市，但他们仍然倾向于一二线城市，追求品牌消费。因此，对于白酒经销商来说，他们在选择产品时应该更加注重品牌，发挥品牌的驱动作用。盛世酒业的黄水筠说：“如果酒商想长期做，在选择前期产品时，就要选择做大厂家的大品牌，品牌力在营销中还是很重要的。”

举办小型白酒沙龙品尝会。品尝会是为了让产品和消费者“亲密”重要的接触方式，也是当前白酒市场推广的重要方式。以品尝会的形式，消费者可以充分了解产品，树立对品牌的认知。以冰酒为主的吉林沃雪酒业王一特谈到：“在市场推广方面，目前主要通过举办小型沙龙品尝会或在西餐厅举办试饮来推广，让消费者与产品密切接触，了解产品，从而购买产品。这样，我们就取得了良好的市场效果。”

培育核心消费群体。“小镇青年”易受消费“圈子”在消费的影响下，他们更加关注他人的意见。因此，在培育市场时，要注意培育核心消费群体和KOL，形成一定的圈效应。

“小镇青年”它是一个崛起的圈子，反映了市场普及发展后渠道的下沉。洞察和发展这个市场是每个企业都不容错过的机遇。