白酒代理商如何做终端

现在很多白酒企业在中国白酒网等网络平台面对全国进行招商，白酒代理商之间的竞争更加激烈，代理商提高终端销量既可以很好地提高区域市场的销量，也可以在厂家那里获得更多的话语权。代理商运作好终端可以提升品牌形象、提高销量，使自己在市场中更好的生存和发展。但是很多代理商在对终端的认知上还存在一些误区，那么对于代理商来说，应该如何做好终端呢？

一、很多代理商都把提高产品销量看的很重要，常常忘记了市场的开发与维护。代理商在产品上市时，应记住事先布局，事中控局，而不是一味的卖货，不懂得掌控自己的市场布局。代理商为掌控自己的区域市场，要将产品给到合适的终端白酒加盟商。有些代理商为了提高销量，会采取促销的方法向渠道大量压货，达到占有终端仓库的目的。这种方式虽然可以帮助代理商取得一时的高销量，但是却使终端市场产品大量增多，终端的承受力达不到就会造成压货，便会采取降价促销的方式甩货，渠道利润降低，这样最终会引得终端商不满。

二、很多白酒代理商会有以区域内大客户为主的观念，然而面积大、排面多的终端白酒加盟商却不一定会以你为主，为你服务。而规模较小的终端往往会用心的对待每一款产品，销量也很可观。所以，小客户也很有开发的必要性，代理商要利用中国白酒网等平台提高自己的相关专业知识和营销技巧，并培养专门的业务人员，让业务人员去对接加盟店、加盟商，为每个大小客户做好服务。

三、许多白酒代理商不愿意推新品，在经营中总是偏爱抓住畅销产品，大家都这么做，畅销产品也就不再有什么优势了，很多畅销产品在市场中都只能走销量却没什么利润，因此代理商要结合自己经营的产品做利润分析，根据市场的状况，在中国白酒网等平台上认真选择产品，完善自己的产品结构，丰富产品种类，然后在经营过程中合理搭配。

四、大部分代理商都是对客户的各项要求一味的认同，但是疏于管理，单纯依靠满足客户要求难以维持与客户之间的合作关系。代理商想要更好地维持与白酒加盟商的合作关系，就要对加盟商加强管理，做好终端客户各项信息的收集整理，与终端商加强沟通交流，帮助终端商做好销售，可以增加与客户的黏性。