中小酒企应该慎重对待的四大思维

在当今社会，骑白马的不一定是王子，也可能是唐僧。受欢迎的并不意味着发展趋势可能只是暂时的。因此，区域性中小型茅台酒企业不能盲目追赶潮流，尤其是以下四种思维。中小型茅台酒企业的企业主在做决定时必须谨慎对待。

　　错误思维一:“互联网 "这是一种灵丹妙药，可以解决企业的任何问题。

　　“互联网 现在最流行的玩法也是席卷整个商业市场的主要趋势。中国茅台酒行业的互联网浪潮早已兴起并大规模发展，其中京东、酒仙、1919、酒便、酒招商网等。就像“互联网” “这是一种灵丹妙药，可以解决当今茅台酒企业无法解决的品牌建设、销售增长、动态销售加速等问题。互联网并没有否定“互联网” “意义只是根据企业自身的实力和消费环境来决定。

　　错误思维二:白酒已经过了调整期，涨价根本停不下来。

　　最近茅台五粮液洋河等大品牌酒业涨价，酒业市场看起来应该蓬勃发展。但事实上，酒企冰火两极分化是未来酒业的常态。对于酒质好、包装好、情感回忆好、消费者忠诚、价格相对较低的产品，白酒代理商和白酒加盟商在提价时要谨慎，否则整个产品的提价几乎是自掘坟墓。在被迫的情况下，也要小幅提价和个别提价。提价的好方法其实就是推广新产品。老产品涨价，尤其是中小酒企的老产品涨价，对消费者价格敏感的人危害极大。

　　错误思维三:什么火做什么，期待跟风产品获得爆炸。

　　跟风不仅是大多数企业普遍存在的问题，也是大众消费者普遍存在的问题。就像两年前江小白生气的时候，每个家庭都生产小酒；当大众茅台酒着火时，他们迫不及待地想把价格降到“脚跟”。毛铺苦荞酒着火了。湖北至少有10家酒企跟风生产苦荞酒。目前，湖北市场上至少有20种不同质量的苦荞酒。

　　白酒代理商和白酒加盟商很少有机会单纯期待跟风主流产品，获得爆销。如果真的想跟风，就要研究竞争对手和市场，避免跟风酒的样板区和强势区，攻击餐饮、宴会、礼盒市场。尤其是在乡镇市场，企事业单位的领导和当地名人都是很好的活体广告。如果你想尽最大努力发展他们，成为忠实的消费者，你自然会带动这个产品在当地的消费。

　　错误思维4：我相信经验可以解决当前的所有问题。

　　许多中小型茅台酒企业的老板都做过销售，有些是白酒代理经销商和白酒特许经销商的转型，有些是在过去的黄金十年里，大多数野蛮的增长，生活湿润，车间成为当地著名的企业，当然，也属于中小型企业。然而，当茅台酒行业开始进入深度调整期时，老板们发现产品不能销售，促销茅台酒不能销售，白酒代理经销商和白酒特许经销商不合作。

　　成功的老板们，是时候放下自负，放下固执，走到前线了。了解消费者、市场状况、客户状况、渠道状况、媒体变化、竞争产品、饮料、食品等行业的做法。只有聚焦资源，打造优势单品和强势区域，不断积累信誉和信任，才能成为真正的地方特色名片。