白酒新产品招商该如何下手

白酒新产品招商无从下手？那怎么办？让我们一起来看看以下几个方面的做法：

　　一、明确招商目的

　　如果我们想成功地吸引白酒投资，我们必须了解白酒代理经销商和白酒特许经销商。生产厂家应合理定位白酒投资的目的和方式，真正实现资源共享和互利。

　　1、投资的目的是分担责任和利益。

　　首先，我们应该明确白酒投资的目的不是转移责任。我们不应该把销售推给白酒代理经销商和白酒加盟商，也不应该完全指望白酒代理经销商是企业快速逃离困境的“救命稻草”。许多生产厂家的投资目的从一开始就不仅仅是为了赚钱。通过对自己的包装和对白酒代理经销商的承诺，提高分销门槛、保证金和第一批付款，他们将首先获得后期投资。或者没有像无头苍蝇一样到处跑的目的，没有市场规划，也没有投资标准。这种投资的后果如何才能做好市场？抱着这样的目的，这种招商代理合作只能是“背靠背”而不是“贴心”。

　　2、招商引资的目的是优势互补，资源整合。

　　茅台酒企业应该看到，茅台酒企业选择白酒代理经销商是利用经销商的优势资源和自身的实际情况来实现良好的资源组合，而不是谁更便宜，谁更有利。一些企业盲目要求白酒代理经销商和白酒加盟商实力雄厚，认为“大钱”后会过上好日子，而这些白酒代理经销商和白酒加盟商往往“朝三暮四”，同时有几个品牌在做。虽然这样的白酒代理经销商也有一套市场运作的手段，但他们只是看生产厂家如何招架，看看他们是否在等待变化。这种情况就像泼出的水无法清理，使生产厂家进退维谷。

　　3、投资的目的是为消费者提供更满意的服务。

　　茅台酒公司在吸引投资时应该把目光延伸到消费者身上。生产厂家和白酒代理经销商共同为消费者服务。如果我们忽视消费者，让消费者不买产品，什么样的合作都没用。比如一些白酒公司做白酒投资的动作，不能说没有造势，吸引了大量的经销商。但是一阵热气过后，不是都慢慢冷却了吗？对于现阶段的经销商来说，希望越大，失望就越大。酒企只能把它当“婴儿”扶着他走，既不能放手，也不能太娇惯。

　　二、选择合适的投资方式

　　1、区域地毯式投资

　　目前，中小企业不再主要招聘省级白酒代理经销商或地级白酒代理经销商，而是主要采用区域投资。根据区域划分，白酒投资已下达县级。因为这样，生产厂家可以控制更多的白酒代理经销商，对市场进行适当的调整，并尽可能地使市场更加详细。

　　2、一纸招商

　　这些生产厂家通过各种渠道收集当地白酒代理经销商和白酒特许经销商的信息，然后上门见面。通常，双方都不是特别了解，这基本上是一种试探性的接触。一般来说，生产厂家的销售人员最多会拿一张产品传单和一些样品来品尝。通过谈判销售人员了解经销商和特许经销商介绍自己的产品和销售政策，经销商和特许经销商主要关心销售政策。酒类企业生产厂家依靠这张传单成为吸引白酒投资的工具。

　　3、空头承诺满天飞

　　只要经销商透露一点合作意向，销售人员就会遵循这个趋势，只要你支付任何承诺，你就可以同意。一家白酒企业的销售人员曾向我承诺，他们将支付所有A类商店的特许经营费。因此，让我们提前支付他们，然后根据销售情况进行冲洗，这是茅台酒生产厂家的幌子，也让经销商非常厌恶。

　　三、把握招商机会

　　对于白酒企业来说，投资机会一般是在3月到6月。淡季过后，白酒开始进入网络布局和配送阶段，投资工作的发展将失去意义；在样板市场周边，白酒投资工作可以在市场发展的同时进行。这样，白酒投资主要依靠样板市场的影响力来刺激和吸引周边投资者。

　　当然，投资活动并不是一样的。白酒企业可以根据自身实际情况科学制定投资计划，实施投资策略。在目前激烈的白酒竞争中，标准化服务应成为投资工作的核心指导思想。