浅谈白酒经销商核心竞争力的提升

白酒投资产业的深度调整对白酒经销商群体的影响和接触应更具体、更直接：一方面是上游白酒生产厂家的战略轨道和指导变化，需要及时调整和跟进经营理念和管理模式；一方面是下游终端白酒销售和白酒消费者需求的演变，需要白酒投资经销商进一步优化各种能力。

　　茅台酒代理经销商作为营销价值链的中间环节，具有不可替代的独特价值。无论渠道如何扁平化，无论新兴渠道业务如何发展，这一群体的作用只会得到加强，不会被削弱。对于白酒投资经销商来说，转型或升级最根本的是提高自身价值、发展核能力和塑造不可替代性。

　　当然，具体的转型路径应该与茅台酒代理经销商自身的能力积累和资源积累相结合，为自己找到最合适的方式。一般来说，在当前的白酒商业环境中，从以下三个方面的发展将使白酒经销商更具竞争力。

　　1、练好基本功

　　在大众消费时代，白酒消费的快速消费色彩会越来越浓。白酒经销商应该真正适应卖牛奶和饮料。无论行业如何变化，经销商承担的信息流的基本功能都不会改变。扎实的终端集约化培育基本技能具有生存价值。酒商网接触过很多白酒商家，生意做得很好，但是连一个像样的终端档案表都没有。没有深奥的理论。关键是意识要到位，管理要刚性要明白。你不是在为生产厂家做终端，而是在为自己经营领域。

　　2、学会经营

　　优化网络和集约化栽培的最终目的是覆盖客户的思想。目前，白酒投资的主要消费力量已回归民间。过去，关注少数人的定向公共关系将使位于大众客户市场的渗透运营。白酒经销商应适应这一变化，从少数人之间的关系管理到民间消费圈的探索，到区域市场重点客户数据库的积累，从而发展自己的“茅台酒俱乐部”，融入俱乐部等小型民间团体。

　　3、“营”的能力

　　传统上，茅台酒代理经销商更擅长“销售”，“营”是一个缺点，作为茅台酒投资区域市场运营商，茅台酒经销商有意识地发展自己的整个营销链管理能力，一方面帮助参与上游茅台酒投资生产厂家的战略规划，另一方面可以朝着茅台酒企业品牌运营的方向发展，成为“营销”。这种“营”能力包括产品设计开发能力和市场维护控制能力。白酒经销商离市场最近。如果他们能充分发挥自己的信息优势和市场洞察力，这也是一个很好的转型方向。