酒类传统营销模式之优势

渠道之王一直是中国茅台酒营销的趋势和神奇武器。虽然像电子商务一样的新营销模式已经出现在市场上，但从主要茅台酒企业的年终总结会议不难看出，时代还没有改变，酒类投资经销商仍然是主要酒厂业绩红色的关键。

　　一、具有时代特色

　　在白酒行业蓬勃发展的几十年里，产业供应链和渠道营销的发展经历了许多变化。一是90年代末至2000年初的“广告” 在大流通阶段，在此期间，各大饮料代理商以前所未有的规模向市场投放广告，提高了人们对产品的认知度，带动了产品的消费，二是2003年左右兴起的“盘中盘”阶段，生产厂家特别注重核心消费者对市场的驱动作用。其特点是灵活运用聚焦理念，通过关注锁定核心小盘的重点投资，控制核心消费和销售渠道，推动市场整体启动，使许多茅台酒投资企业取得巨大发展。　　

　　由于大型白酒投资企业的发展越来越好，中小企业的蛋糕越来越小，整个白酒投资市场。相应的茅台酒代理供应链基本上是两种模式：一种是长渠道运营模式，另一种是短渠道运营模式，主要体现在生产厂家的直接或扁平渠道结构上，形成是生产厂家→代理商→终端商→消费者的短链格局。

　　二、传统营销的优势

　　昨天，中国白酒行业蓬勃发展，我们目睹了一个又一个奇迹，但我们应该感谢幕后默默奉献的经销商。这些人冲在销售的前沿，向茅台酒代理商反馈最新鲜的信息，帮助酒厂不断变化，迎来业绩的不断提升。　　

　　传统分销模式的优势在于电子商务无法替代：

　　优势1。稳定的渠道链。由于时间积累成功的经销商已经形成了稳定的营销渠道，从第二批到其他渠道终端，他们之间的关系是咬合，无论从利益划分还是覆盖宽度都有默契的合作，在这种合作中，人际关系呈现螺旋状态，难以打破新渠道。

　　二、白酒王牌终端强势占领。餐饮终端是茅台酒销售的重要阶段，是茅台酒品牌进入市场的唯一途径，大多数餐饮终端掌握在经销商手中。酒类招商区域市场餐饮渠道竞争异常激烈。餐饮渠道在酒类品牌中的作用主要体现在餐饮渠道中，酒类品牌可以引导区域市场的消费趋势。一般来说，区域市场强势品牌在餐饮渠道中具有良好的销售优势，这是餐饮渠道独特的风景，电子商务无法实现或取代。