拿什么决胜河南白酒市场？

河南是中国几个主要的茅台酒生产和销售省，作为一个主要的茅台酒消费省，具有典型的意义，一直是茅台酒代理品牌的必要场所。河南省省会郑州在这个巨大的市场中占有很大的比例。郑州曾在茅台酒行业有“每年喝一个品牌”的说法，可以看出河南巨大的茅台酒消费市场。

　　河南白酒投资市场的变化与不变　　

　　影响消费者购买产品的主要因素是白酒品牌、性价比和渠道关系。据了解，无论何种酒，河南消费者都认可品牌，所以品牌塑造是主要的营销元素。此外，河南消费者更注重产品的性价比，在认可茅台酒质量的基础上，要求产品具有良好的外观水平。同时，产品与茅台酒投资渠道的密切性也影响了消费者的选择和购买。生产厂家的合作越接近消费者，终端推力越强，白酒消费者选择产品的可能性就越高。　　

　　过去，人们常说南方是小瓶酒的世界，但北方不承认小瓶酒。然而，近年来，小瓶酒从南向北直接进入东北省的小瓶酒也非常流行。位于中原的河南市场将是小瓶酒增量的肥沃土壤。良好的茅台酒质量、准确的品牌定位和个性化的包装创意将是小瓶酒在河南茅台酒代理市场竞争的关键要素。

　　如何赢得市场中低端产品？

　　2012年，经过十年的快速增长，中国白酒投资产业开始进入白酒投资产业调整期。到2014年，中低端白酒的销售增长约为20%，预示着民酒时代的到来。一些分析人士认为，随着高端消费向大众消费的转变，白酒行业的驱动引擎正在发生变化。今年，中国白酒投资产业将进行深入的结构调整，对中低端白酒的需求将继续增长，白酒将重新走上注重质量和理性消费的道路。　

　　同时，中低端白酒推广的重点是场景渠道建设。白酒作为一种群体消费品和传播餐饮终端，将是未来中低端白酒竞争的主要战场。可以说，未来谁控制了中低端白酒投资市场的场景渠道终端，谁能继续与消费者互动，谁将是市场上最大的赢家。