新品上市该如何铺货？（2）

2、规范茅台酒产品陈列标准。

良好的展示和生动不仅能刺激饮料消费者的注意力，还能产生饮料市场的动作势能，让饮料消费者和终端客户感受到新饮料产品的活跃氛围。

3、配送酒水产品的一站式服务。

本着谁分销谁将受益，谁分销谁将负责原则，责任“插入”，严格划定区域，要求分销人员不仅将茅台酒产品传播到终端，而且尝试将茅台酒产品传播给“消费者”，茅台酒营销业务人员带头帮助终端商店销售新产品，实现茅台酒产品的全过程跟踪服务。

在有效分销中，通过一定的茅台酒营销手段或战略组合，使茅台酒产品与市场有效对接，使茅台酒产品在消费者需要时能够看到、购买、愿意购买，真正完成有效的分销。

三、配送策略是判断配送成败的关键

一个合格的将军不会以牺牲的生命赢得战争。一个优秀的指挥官往往善于选择情况，而不是与人交往。因此，匹配策略更容易成功分销，反映团队的执行。

1、营造茅台酒市场势头，降低配送难度。

为了配合配送的顺利进行，茅台酒投资企业可以在配送前在当地媒体上建立势头，如当地报纸、电视、户外等广告媒体，充分吸引网点的注意，也可以利用终端店外的张贴和横幅来创造地面势头。

实力雄厚的白酒投资企业可以选择更高规格的酒店举办“新产品上市会议”，邀请职能部门、茅台酒经销商和媒体参与，扩大茅台酒品牌的影响，让茅台酒经销商和茅台酒终端品尝新产品，对新茅台酒茶农产品有良好的印象，降低分销的难度。

2、规范配送中的推广说辞，体现专业性。

统一的演讲和演讲可以高度突出商品推广中业务的专业素质，避免酒精营销业务人员即兴发挥，无关紧要。例如，自身饮料产品的特点、政策和经营饮料市场策略，如何帮助饮料客户销售等。

还介绍了茅台酒的质量特点，非常好的茅台酒客户现场品尝，然后介绍了什么样的基础茅台酒调制，什么是独特的技术，品酒大师的好评等等。