白酒代理经销商选择产品时的“十要十不要”原则

　　接管小品牌时，白酒代理商和白酒加盟商如何操作：

　　仅仅一年时间，互联网基因就逐渐全面渗透到乌镇水乡。即使我相信这个产品会成功，我们也应该谨慎地从事，稳步发展。白酒企业也很难吸引白酒投资。为了确保新产品的成功运营，白酒代理商和白酒加盟商应在接管初期“十要十不”。

　　1、要品齐量少，不要品少

　　白酒代理代理小品牌的前三次交付应掌握品种齐全、单一产品数量少的原则。品种不完整，无法测试适合当地销售的品种和规格，无法重点推广未来市场筛选产品；单一产品交付过多，一旦产品销售不当，就会造成经济损失。

　　2、不要量入为出

　　在新产品进入市场的早期阶段，生产厂家将给予相当有吸引力的政策，以鼓励白酒代理商和白酒特许经营商购买更多的商品。白酒代理商和白酒特许经营商必须根据市场的实际情况量出订单。否则，由于贪图微利，损失将大于损失。

　　3、提供差异化解决方案

　　白酒代理商和白酒加盟商不应盲目接受统一方案。一些经销商在代理新产品时，不知道如何根据市场实际情况向生产厂家提供差异化解决方案，而是盲目选择接受生产厂家的统一解决方案。虽然这样做很容易，但效果往往很差，因为它不适合当地市场。

　　4、要以旧品带新品，不要以新品推广新品

　　在新市场发展的早期阶段，许多生产厂家将给予市场一定的支持。大多数方法是购买本产品并将其发送给本产品，以达到较高的市场营销率。

　　原则上，这种强大的促销活动应该具有一定的吸引力。然而，作为一个新产品的小品牌，这种促销方式往往没有达到理想的效果。原因很简单：白酒代理商和白酒加盟商对新上市的小品牌持犹豫甚至怀疑态度，而你使用新产品来推广新产品，这对他们没有太大的吸引力。

　　在这方面，白酒代理商和白酒加盟商可以采取以下两种方法：一是将生产厂家提供的支持成本转化为自己代理的成熟产品，并将其作为新品牌产品的促销产品，以实现以旧促新的目的。二是将生产厂家对旧产品的促销成本转化为新品牌产品，购买旧产品和赠送产品，达到以旧带新的目的。通过几轮以旧带新、以旧促新的促销活动，新品牌逐步推向市场。

　　5、要点多，品齐，量少，不要点少，品少，量多

　　在新产品市场上，渠道和网络的销售点应尽可能少，而不是少品种，只有这有利于产品的全面推广，提高成功的可能性。

　　　6、制定新产品专项推广

　　代理经销商不应自然销售。在一些大型白酒代理商和白酒加盟商接管小品牌后，他们认为只有通过现有的网络渠道和影响力才能自然地推动新产品。新产品可以有效地依靠原有的网络渠道，但问题的关键在于不同的产品具有不同的属性和特点，对相应的网络、渠道、销售点、消费者群体和推广方法有不同的要求。因此，制定新产品推广项目更有利于有计划、有效地推广新产品。

　　7、要完善奖励政策，不要等同于成熟的产品评估

　　除了品牌自身的产品实力外，白酒代理商和白酒加盟商的销售人员是否尽最大努力推广新上市的小品牌是小品牌成败的关键。

　　市场反映的实际情况是80％上述白酒代理商和白酒加盟商销售人员不愿推广新产品，尤其是小品牌。因为成熟的产品不再需要推广，所以很难达到预期的效果。因此，代理经销商应在新产品上市之初给予销售人员更好的奖励政策，以鼓励他们尽最大努力推广。

　　　8、跟踪管理，不要推

　　在小品牌产品推广过程中，白酒代理商和白酒加盟商应密切关注其市场情况，及时调整和改进推广计划，不断跟进管理，实现“再次上马”，直至走上成功轨道。

　　9、及时反馈信息，不要等厂家了解情况

　　白酒代理商和白酒加盟商应及时准确地向生产厂家反馈市场信息，并提出合理化建议，争取生产厂家的政策支持；不要等待生产厂家了解市场信息，然后制定应对计划，这往往会延误市场，失去良好的机会。

　　10、要稳步发展，不要急于求成

　　白酒代理商和白酒加盟商首屈一指，单货销售后不要急于追加第二次发货。因为在短时间内销售商品只是新产品首次上市的假销售，此时商品仍在渠道链上，尚未到达消费者手中。即使少数客户第二次要货，也不是真正意义上的销售。白酒代理商和白酒加盟商应等到产品真正进入销售环节后再增加第二次发货。一般来说，这个周期的计算时间是一个特殊的渠道：15天～25天；现代渠道:20天～30天；传统渠道：25天～35天。