人才储备,经销商该如何留住人才?

在当今社会，无论是国家之间的经济竞争还是商业竞争，归根结底都是人力资源之间的竞争。如今，茅台酒经销商面临着人才储备的困境。

首先，经销商组织人力资本稀缺：中高级管理人员普遍缺乏现代管理知识和思维，对市场经济机制及其制度缺乏长期目标，决策短视甚至导致一些错误；人员配置不合理——一些关键岗位被占用，阻碍了真正有用的人力资源进入；此外，人员质量不符合专业工作，导致企业效率低下。

经销商人力资源损失严重：由于经销商在利益分配、制度安排、福利保障、激励机制等方面存在无形问题，企业难以留住优秀人才，特别是中高级管理人员和关键部门的关键岗位人才，跳槽现象频繁发生。它加剧了人力资源的损失，人力成本不断上升，打破了经销商的正常业务秩序，影响了团队组织的结构优化。

湖北某白酒加盟商A老板认为，职业经理人只会在一定的市场发展阶段对公司有利用价值。过了这段时间，他的价值不会为公司的发展创造太多的价值。因此，在人员运作方面，他从不主动培养这些人，导致团队凝聚力下降，核心员工频繁流失。从长远来看，团队缺乏正确的人才决策机制。一方面，A老板的领导能力没有得到提高，高级管理团队的能力也没有得到培养；另一方面，没有为员工提供系统的职业规划，导致重要岗位人才短缺。

近年来，面对茅台酒行业的快速变化，A老板的营销团队无法跟上变化。例如，互联网在茅台酒行业的快速普及、商业模式的更新和开发、营销自动化的应用等。A老板正在努力寻找强大的人才，给予正确的指导和管理策略，摆脱困境。

茅台酒经销商应改变人力资源管理的概念，采用战略人才发展战略。茅台酒经销商可以从以下两点开始，在未来的人才竞争中占据领先地位。

一、人才选择与引进

经销商应根据企业使命、愿景、经营战略、竞争优势、经营战略和发展周期确定人才引进战略。

1）经销商选择策略：一般来说，白酒投资企业更倾向于招聘有一定经验的员工。成熟的经销商可以支持经销商招聘没有经验的新人，并通过一定成熟完善的人力资源管理体系和充足的资金储备来培养他们。

2) 核心和外部招聘策略：经销商负责人往往优先考虑核心招聘，开发和使用现有的人力资本。

3)确定要引进的关键群体：这是茅台酒经销商人才引进策略首先解决的根本问题。经销商必须首先明确目标群体，以便更清楚地开展相关的招聘宣传活动。

二、人才培养与留才

人才是经销商最重要的财富，留住人才是经销商对当前和未来的投资。如何留住人才是茅台酒经销商面临的一个重要问题。

1)“以人为本”是长期发展的后盾。留住人的好方法就是注意。留住员工的心，就是认真培养他们，给他们发展空间。员工在日常学习中积累成就感，心自然会和你息息相关。

2）完善组织，完善职业规划路径。德鲁克说：“组织需要个人做出所需的贡献，而个人需要把组织作为实现目标的工具。”。如果员工想为企业创造更多的利润，经销商必须为员工提供一条职业规划路径和平台，以鼓励员工不断成长。