新品上市该如何铺货？

一、了解铺货的四大显著特点

1、准备充分：任何没有准备的战争或准备不足的战争往往以失败告终。例如，在开店前充分完善茅台酒产品的卖点和购买点；分析茅台酒市场环境和类似竞争产品的销售，找到新茅台酒产品的市场突破；充分分析网络渠道，选择最容易切入和匹配的渠道；设计利润率和价格体系；制定配送计划，选择配送时间、确定配送数量、培训销售人员、确定执行人员和配送车辆、设计销售人员工资、补贴、佣金甚至开发奖励等。

2、时间短：没有时间节点，配送运动很容易陷入无进展、无压力的松散状态，难以有效。因此，在很短的时间内完成配送目标是高效配送最显著的特点之一。

3、速度快：集中优势人力、物力、财力，努力快速实现高效、快速的茅台酒市场，实现配送目标。为了解决高效配送的问题，许多白酒投资企业有时会从其他茅台酒市场调动人员，成立配送代理团队协助配送。简而言之，快速完成配送是茅台酒产品上市的先决条件。

4、战略强：配送注重战略，第一场战斗至关重要。没有匹配的配送策略，就不能产生有效的执行，团队很容易在不断的挫折中失去士气。只有通过战略匹配，团队才能有高士气，一个胜利，一个胜利，一个胜利，以实现配送目标。事实上，一般采用汽车销售、茅台酒市场突击队、展示更换、免费品尝等组合配送，更容易成功。

许多茅台酒投资企业在配送阶段容易采用成熟的茅台酒产品采购和销售分离模式。这种模式不仅效果差，而且交易率低，而且配送团队更容易受到打击，影响工作效率。

二、确定铺装三大标准

没有标准，就很难形成合力、爆炸性共振效应和令人震惊的饮料市场效应。在分销过程中，必须建立分销的要求和标准，否则分销运动将是一场没有结果的闹剧。

1、建立配送管理制度。

明确配送区域、路线、终端类型、终端数量，明确配送责任人，规范配送标准和要求。制定具体的配送奖惩细则，严格执行，实现配送工作的日常化、标准化和制度化。

根据配送计划，要求配送团队每天召开晨会，通知配送进度，发布当天的配送任务，将任务分解给人。每天下午下班后，他们都会举行晚会，对当天的工作进行评论，并提交配送表格，由监督小组进行检查。在关键时刻，销售经理需要亲自带领团队到配送的首屈一指，以鼓舞士气。