新品上市该如何铺货？（3）

3、新白酒产品配送很好，不是渠道压货，快消多动。

合理的配送量可以让饮料客户产生快速销售饮料产品的错觉。在第一轮配送中，一个产品进入一个产品，这不仅可以确保茅台酒产品展示的需要，而且可以确保客户有茅台酒产品的销售。由于采购较少，采购频率较高，当然，饮料客户不会主导采购，此时饮料营销业务人员必须做好跟踪维护工作。

一般终端网点二三次采购是酒类产品成功上市的关键，也是创造其销售热情的前提。对于中小型茅台酒投资企业，在不能大规模投资广告、公共关系推动终端销售的情况下，必须找到现金分销的方法，否则即使茅台酒产品信用销售到终端也难以形成动态销售，很容易导致茅台酒市场死亡，进退两难。现金配送，很容易得到终端客户的关注，相对容易得到饮料客户的主要推广。

4、活动形式和政策可以给酒客留下深刻印象。

很多终端店有时候看重的不是你的饮料产品，而是你分销商品时的分销奖励。根据分销的要求，确定合适、新颖、有吸引力的促销产品非常重要。比如分销坎级奖励、采购奖励、开户奖励、促销产品支持、免费产品、展示奖励等。，让饮料客户觉得占了便宜，相对容易实现现金分销。

5、突破集中白酒招商企业资源点，打造示范。

在重点区域的茅台酒市场上，选择重点终端进行突破，并通过示范效果进行点、面的配送。在新产品配送中，选择茅台酒投资企业原老茅台酒客户或关系客户进行特殊政策配送奖励，迅速建立形象商店，形成销售氛围，树立基准，以形象商店的影响渗透到周边小终端，达到点启动拉动面条配送的目的，利用有效的配送占据渠道资源。

6、集中车队、人员造势配送可影响饮料终端。

配送时，可以创建由多人组成的推广团队进行团队配送，利用人多的饮料营销团队进行战斗，通过配送团队的街头动力，对饮料终端产生吸引力和轰动效应。在配送0的过程中，应明确团队成员的分工，通过团队合作实现顺利配送。

所有这些都是建立持续的培训，掌握计划，总结不足，跟踪指导，不断解决各种终端网点的差异，以实现茅台酒市场的有效分销。