酒水代理商年终总结继往开来

转眼间，到了年底，对于企业来说，我们应该结束年终。对于饮料代理商来说，我们不仅要按照企业的节奏安排产品的订单、库存和春节促销，还要唤醒和总结他们过去一年的经营状况。并为明年的工作制定计划。作为一名饮料代理商，年终总结应该做哪些方面？

作为茅台酒代理商，我们应该检查我们今年的实际目标，销售目标是茅台酒代理商生存和发展的最基本要求。对于茅台酒代理商来说，我们应该总结一下今年的销售情况。与去年相比，完成率是增长还是下降。当然，对企业来说，最重要的目的是利润。茅台酒代理商在销售额大时往往非常高兴，就像他们把钱放在口袋里一样。我不得不说，销售与利润有很大关系，但作为一个有远见的茅台酒代理，我们必须知道我们的产品的优缺点。同时，作为一名茅台酒代理商，我们不应该含糊其辞。我们应该有一个聪明的计算头脑。我们必须知道今年的利润和毛利润。只有这样，我们才能在明年扩大市场和销售渠道分销。

同时，作为一名饮料代理商，我们不仅要知道自己的成功，还要知道为什么。外部因素是影响销售的主要原因。饮料经销商应密切关注国家政策和市场变化。从核心来看，一个市场要想做好，必须是厂商共同努力的结果。除了检查厂商对市场的投入、支持和成果外，还要从自己的角度检讨自己是否主动投资一年的市场运作，从哪些方面进行投资，对市场的拉动和销售增长有什么影响，投资的形式是什么，厂商对自己的合作程度是什么。

一天的计划在于早晨，一年的计划在于春天。年终总结时，饮料代理应既往开放，年前总结，明年计划。