酒水企业如何打造渠道

茅台酒行业茅台酒投资企业对各渠道资源的建设和管理是营销工作中非常重要的环节。但只有渠道资源不一定能达到茅台酒企业的主要竞争力，因为渠道资源只是一个非常重要的优势，不起决定性作用，茅台酒企业只有渠道资源的有效管理才是企业的核心竞争力。

品牌是酒类企业各渠道的每一个核心输出和管理要素，因此品牌管理非常重要。首先，对于茅台酒投资企业，面对每个茅台酒代理这样的核心渠道，企业品牌定位、品牌战略、下一个市场发展方向和代理深入沟通，让代理提前了解企业的战略意图，使品牌定位和战略达到高度认可，相互合作，实现双赢。

其次，茅台酒投资企业的品牌传播应与茅台酒代理渠道的品牌推广相结合。许多企业在实施策略时没有计划。他们想做什么就做什么，盲目地独自工作，这将导致巨额投资，但回报很低。在做事情时，我们应该有一个计划，有一个发展的方向，没有方向，困惑，最终会放弃以前的成就，企业也是如此，在实施计划之前，必须有一个合理的计划，结合茅台酒代理的实际情况，制定可靠的，茅台酒特许经营终端可以实施策略。因为这三个是命运共同体，三个资源要互相利用，才能实现双赢。

除了从品牌入手， 产品管理也同样重要。一方面，产品与茅台酒投资企业的产品营销策略和分阶段的产品活动计划有关，另一方面，产品管理也间接规范了茅台酒代理商的产品营销行为。最重要的是规范价格，因为只有价格稳定，营销渠道和白酒加盟店的成员才能获得合理的利润，这样才能公平公正地规范整个白酒行业的管理，减少未经授权提价的现象，导致市场不稳定。

最后是文化管理，良好的企业文化是企业竞争最有力的武器。每个企业都有自己的文化，如果茅台酒代理商同意企业文化，那么茅台酒投资企业和代理商的价值观可以达到高度一致，更方便合作，更容易产生生产厂家的共鸣，使生产厂家合作更长，更容易实现双赢的局面。文化对企业来说非常重要。文化不仅可以加强企业与代理商的合作，还可以吸引更多的消费者，实现良好的销售。