代理商如何把市场做好？

一年中的每个季节都有各种各样的数据来刺激茅台酒代理的神经系统，但一段时间后，当你去看市场上的这些产品时，你会发现这些产品已经消失在市场上了吗？这种情况的原因是什么？每年都有无数的新产品出现在茅台酒特许经营市场，但不到1%的产品能够真正在市场上生存。并不是所有这些产品都比消失的产品好，而是在产品背后有一个优秀的团队，知道如何根据市场的变化适当调整产品组合和布局结构，如果茅台酒代理商能在淡季掌握这些，那么生意就不会有问题。

代理商在淡季销售时，是整合区域产品最合适的时间，因为淡季销售一般非常稳定，所以适当调整产品布局结构，对茅台酒特许经营市场产品销售影响不大。

在销售淡季，许多茅台酒投资企业基本上采用保守的收缩市场规模，所以如果此时推广新产品，竞争对手很少，所以很容易进入市场，为自己的产品创造动力。同时，新产品推广后，也可以为茅台酒特许经销商带来新的销售增长点，提高整体销售。

要调整老产品，物竞天择，适者生存，这是恒古以来不变的道理。有些老产品不能带来利润，但由于这种产品在市场上占有一定比例，由于旺季形势好，饮料代理商不敢从这些产品入手，所以在淡季利用新产品上市，通过新产品的推广替代旧产品，这是一个非常好的时机。

一般来说，茅台酒投资企业和代理将在旺季进行大量爆炸性宣传，一旦旺季过去将停止宣传投资，在这种情况下，是提供低成本宣传的机会，只需要使用海报等低成本的区域市场高密度宣传，可以给产品带来很大的有利影响。