酒水企业应如何深耕当地市场?

改革开放以来，中国经济迅速改善，但随着经济的深入发展，各行业的竞争越来越激烈，尤其是茅台酒行业。行业已进入整合期，整合趋势不断加快，市场集中度进一步提高。产品的品牌化程度和资本的大量干预决定了你未来在茅台酒投资网络上的地位。随着行业整合速度的加快，二线茅台酒企业和区域强品牌扩张的步伐正在逐步加快。在产业整合和区域强品牌扩张的双重压力下，中小企业必须集中培育当地市场，建立基础市场才能生存。

根据地市场是指茅台酒企业可以获得竞争优势并利用的市场的一部分。市场份额和利润的优化是根据竞争的差异来定义的，本质是根据竞争的程度来决定的。根据当地市场是通过专业的市场研究和分析来建立自己的竞争优势的市场。它是企业成长和成长的核心支撑，也是企业在茅台酒投资网络上竞争的动力来源。对于中小型茅台酒企业来说，面对二线茅台酒和区域强势品牌的压力，如果区域市场没有全面的竞争优势，就有必要通过茅台酒代理渠道或消费者研究建立区域市场的竞争优势。

企业发展战略是中长期规划或目标，营销战略是茅台酒企业战略发展的主要内容。发展战略与战术最大的区别在于战略具有长期性和可持续性，战术具有随机性和灵活性。企业必须对基地市场建设进行战略投入。俗话说：“善棋者谋势，不善棋者谋子，谋子不如谋势”。无论问题有多大，都可以分析和解决。无论市场有多困难，都有茅台酒代理的空间。因此，企业应该学会在市场、渠道、产品和消费者中寻找机会。简而言之，只要有机会，就不能错过。

牢牢把握营销的命门。从整个茅台酒行业在茅台酒投资促进网络上的竞争情况来看，由于区域强势品牌是战略攻击和外部作战，而中小茅台酒企业是战略防御和内部作战，显然，中小企业正被强势品牌的战略包围。面对这种残酷的市场竞争，中小企业要居安思危，长期关注竞争形势，巩固基地市场。只有保护自己的根据地市场，稳定饮料代理商，抓住市场制高点，实现“进攻、退却、防守”，我们才能获得反击的机会。我们不能简单地把它作为一个关键市场来布局。