酒企常见问题

　茅台酒市场的混乱增加了茅台酒批发的难度。许多茅台酒企业也尝试了各种方法来抓住客户。市场压力的影响使茅台酒企业陷入混乱，对市场的变化没有动力。如果茅台酒企业想在市场上生存良好，他们必须建立具有挑战性和独立的商业目标，以便在市场上以自己的特点站稳脚跟。

茅台酒企业的常见问题有：

踩西瓜皮滑到哪里。在日常经营过程中，这类经销商很少设定目标。他们的工作完全依赖于本能或过去的经验。最多，他们在月底和年底进行会计。会计的重点仅限于损失或利润。只要利润和目标是浮云。一旦出现亏损，他们就会陷入混乱。饮料代理商不能这样经营。他们应该有自己的目标和计划，不能随波逐流。

误以生产厂家制定的销售任务为经营目标。生产厂家的销售任务是根据生产厂家自身的年度销售计划制定的，决策的基础是生产厂家自身的实际经营情况。然而，许多经销商热衷于将其作为指导年度工作的“商业目标”，在实际操作中缺乏独立性，愿意成为一头被鼻子牵着的大牛。这对茅台酒代理商的影响太大，不利于自身的发展，掌握自己的中心，不能跟随生产厂家，白酒投资的理念，不能成为自己的经营理念，制定自己的销售计划和目标。

业务目标太随意了。这些经销商开始设定自己的业务目标，但他们习惯性地在前一年销售额的基础上增加10%、30%或50%，作为自己的经营目标。其他指标，如利润率指标、终端建设质量目标、产品结构优化指标等，很难从其规划中体现出来。

这些都是常见的问题。只有有效避免这些问题，找到解决办法，才能在市场上发展良好。