经销商选好企业与品牌才会有前途

众所周知，由于实力有限、企业规模小、资源少、市场宣传推广资金不足等原因，区域酒类投资企业大多是网络差、资金差、物流运输差的“三差”经销商。许多经销商仍然是计划经济条件下衍生出来的个体经营者。对于强手如林的茅台酒批发商来说，他们的前景将面临许多困难。那么，区域饮料代理商应该如何快速做好做强呢？

　　(一)、茅台酒代理商应该分析自己的情况，了解自己真正缺乏的是什么。

　　不同阶段的茅台酒代理商需要考虑不同企业和品牌标准的选择。茅台酒代理也处于初级阶段，由于资金少、进入时间短、行业经验少，大多数时候会选择区域白酒品牌经营或代理；发展阶段的经销商更愿意选择省、国有企业和品牌进行合作。区域白酒企业的茅台酒代理在选择区域白酒企业与品牌合作时，应对现阶段进行合理分析，尽快了解公司的发展处于什么阶段和地位，了解公司近年来的发展规划和定位，公司近年来真正想要什么，然后决定是否需要添加或删除品牌。

　　(二)、有效分析区域茅台酒批发市场

　　茅台酒代理通过有效分析其所在或准备运营的区域市场，也是判断与什么样的区域茅台酒投资企业或品牌合作的重要标准之一。包括以下分析：茅台酒市场是否空白，类似茅台酒产品的市场行业状况如何，其自身的茅台酒销售网络覆盖范围如何，客户消费的价格布局如何等。

　　(三)、分析合作白酒企业的经营实力

　　这包括白酒企业的发展是否足够稳定，是否有自己的工厂和专业生产线，白酒企业的生产能力如何，白酒产品的质量是否足够好，产品的开发能力是否足够强，企业是否有打造品牌的长远计划，还是只是为了短期内赚钱，白酒招商企业是否有先进的销售模式和理念；白酒产品在当地是否有知名度和信誉等。