高效的酒水营销方案该如何定制

酒水招商营销方案非常重要。市场营销人员可以说是决定市场生死的关键组成部分之一。目前，市场营销人员完成区域市场分析后，应有针对性地分析团队市场的可行性，确定与茅台酒代理商合作的方式，设置市场定位、产品线和价格体系。等等一系列的规划，最后，我们还要组织和策略详细的方案，确立饮料投资市场的投资政策和发展前景。

首先，对茅台酒代理市场进行研究，了解当前区域市场的主流价格、茅台酒容量、区域茅台酒总容量和结构分布特征、市场消费和区域GDP。在茅台酒特许经营渠道方面，我们应该了解市场渠道的结构和分布，以及每个渠道的数量和合作模式、合作价格等。竞争产品的销售和渠道结构合作。竞品的营销模式。分析茅台酒代理，了解经销商的网络结构、各渠道控制数量、品牌代理、各品牌收入等。

其次，分析茅台酒投资市场的研究数据，寻找市场特征和规律，并结合自身和市场进行分析。通过分析，我们可以了解自己的优缺点，探索进入市场的营销机会。定制营销计划目标原则，老市场充分考虑去年的营销状况和今年的经营能力、市场政策和发展规划，确定营销目标。新市场充分考虑市场竞争、市场战略、市场发展规划和市场投资政策。茅台酒加盟商的经营能力来确定新市场的营销目标。

最后是茅台酒特许经营终端渠道目标，根据市场规模、渠道总容量、市场进入策略、资源投资、推广、消费者需求根据各渠道数量和渠道定期销售、茅台酒特许经营渠道定期销售推广、人员配置、市场竞争等因素，我们通常使用同一时期的竞争对手，同一推广平均水平。产品组合现在是最流行的策略，基本上都在用，说明这种方法还是很好用的。假如说不好用，也不可能有那么多人用。例如，战略产品，又称核心产品，注重资源投资、长期规划发展、长期培育、区域间产品渠道管理、品牌建设促进品牌建设、品牌发展。