二三线企业如何在市场中生存？

目前国内的啤酒行业，市场长期的激烈竞争，在市场中逐渐形成了一线啤酒为巨头的局面，这些巨头已经基本瓜分了国内市场的份额。那么身为二三线的啤酒企业如何做才能保全自身在市场的生存之地呢？又该怎么去发展壮大？成为更多啤酒代理商的选择客户呢？

虽然大市场被巨头瓜分，但是一些潜力巨大的三、四级的市场依然会长期的存在的，因此二、三线啤酒企业应该重点锁定好处于三、四级的市场，可以采用在类似于中国白酒网站平台上进行招商宣传，努力的去做该区域的强势品牌，然后在慢慢的向一、二级市场进行渗透延伸。

一、随着时代的发展，消费者消费观念多样化，因此产品线规划也逐渐的趋向于多元化。很多啤酒企业为了满足不同的市场和不同档次的消费群体需求。高档次的品牌，如今正在逐步向中下档覆盖;原来一直生产低档产品的二线企业也在慢慢的向高档领域进行渗透，这同时是给二线啤酒企业扩大产品线带来了机会，企业利用中国白酒网站等网络平台和线下市场组合的方式来寻找更多啤酒加盟商，利用这种方式抢占市场份额。

二、随着消费者的消费观念逐渐改变，很多区域内对大品牌吸引力有下降的趋势，啤酒加盟商在选择企业的时候不在是以品牌为主。这也是给二线啤酒品牌带来了机会，啤酒企业应抓住此次机会在各大中国白酒网站平台上进行大量的营销宣传工作，只要具有有效的营销策略，就能够在市场中占有一定的份额。

目前很多二、三线啤酒企业在管理制度上还存在一定的问题，很多企业的在管理方面还是采用的传统管理模式，员工人员多为亲戚的现象还是非常严重，因此还经常导致企业外聘领头羊班子的更迭，这也导致了各区域负责人的变动幅度很大，另外，很多企业只注重视短期的眼前效益，为了这些利益销售政策是随时更改，以至于啤酒代理商和终端客户出现迷惑的局面，最终致使市场萎缩，造成在市场的地位是一降在降。

因为很多二、三线啤酒企业在做市场的规划时没有依据科学性和合理性，很多中小型企业的生产品种有重叠，而销售区域也没有划分清楚，造成有很多类似的产品出现在同一个市场上，以至于消费者产生了迷惑;最终导致市场中品种混乱，啤酒代理商和终端客户出现观望的局面。

企业想要发展壮大需要这样做：

1、管理对于企业来说是十分重要的，因此加强和改善企业各级管理是关键。要根据市场不断的变化需求，要重视和广泛采用现代管理技术、方法和手段来增强管理。这也是在市场中建立核心竞争优势的前提和基础。

2、建设高素质、高执行力的精英营销团队。随着企业的不断的发展和市场竞争性不断的提高，人力资源的战略地位逐渐日益突出，营销人员是企业冲锋陷阵的先锋队，营销人员的自身素质和工作态度与一个市场的能否成功运作息息相关，也直接关系到企业的发展目标能否圆满完成。因此企业必须要打造出一支精英的营销团队，这样才能吸引更多的啤酒加盟商，企业才能在竞争激烈的市场中获取自己一席之地。