白酒营销不要被所谓的淡季而困扰

相对于秋季和冬季而言，通常夏季的白酒销售额会大幅度的降低，这就是酒水行业内的人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上也只是一个模糊的概念，因为“从来只存在疲软的产品，并没有疲软的市场”，如果一个企业一味的相信存在淡季，在淡季时候无从下手，那么就会陷入了营销的误区。

　　其实吧，夏天也有很多机会营销的机会，关键是看白酒招商的时候如何转变观念与策略，一些企业借着淡季压缩各项的开支，呈现出了一片偃旗息鼓的情景，悲观和失望的态势。这光在时间上就浪费了不少，反而会给竞争对手提供了不少的机会。所以白酒企业应该彻底转变“淡季”的意识，树立起“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全有可能的避免，特别是在重点的市场范围内可以通过一系列的方法赢得市场机会。

　　中国中国白酒网认为，首先要加强对酒水加盟商的开发：业界有句俗话叫做“旺季做销量、淡季要做市场”。然而，如果没有市场的话又哪里来销量呢？在淡季时不断的开发市场，不仅意味着你多卖了一瓶酒，他就少卖一瓶！关键是还能为所有的淡旺季的竞争奠定了坚实的基础。举一个非常简单的例子来说，一个城市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你要不继续开发市场，在淡季或许连500家都可能没有了，而如果你真的加大了拓展的范围，就有可能还会远远超过500家的酒水代理数量，当然了细化到每个店你的产品销量可能不如旺季的时候，并且营销成本会上升，但毕竟整体销量还是不错的，而且多了几块的地盘，如果策略得当的话，到了旺季就会更有大的销售量。

　　中国中国白酒网建议在所谓的淡季的时候，我们还需要不断的拓展销售的盲区，应特别应该注重对酒水代理商的开发，还有社区集中的便利店、小卖铺和一些大排档之类的大小餐馆，对这些不起眼的零散型大小店往往通过有效的开发、拜访、回访以及促销会实现更多的白酒零售量。