酒水代理商如何抢夺市场

现在，在整体经济增长放缓的大环境下，酒水行业也受到了影响。很多代理商都抱怨现在生意是越来越难做了，其实这不是由于酒水没有市场了，而是现在随着各种中国白酒网站、电商和其它第三方平台的发展，很多酒水厂家开始利用这些网络平台走上渠道扁平化的道路，直接加强了对终端的掌控，以此来压缩渠道费用。在这种形势下，酒水代理商应该如何做才能使自己在市场中取得生存发展呢？

　 一、做好自己的战略规划

代理商想要取得长期发展，需要做好自己的发展规划。代理商在做规划时，需要有自己的目标性，确定自己的区域市场，针对自己的区域市场，做出自己的全局规划，以此可以使自己更好的在区域市场取得发展。酒水代理商提前做出自己的战略规划，也有利于自己走上正规的经营管理道路。

二、优化产品结构，保证产品质量

代理商需要优化自己的产品结构才能在市场中取得好的销量。产品在精不在多，对代理商而言，更重要的是要保证自己的产品质量。代理商在利用各大中国白酒网站选择产品时，需要注重自己选择的产品质量，同时要确定哪些是利润产品、哪些是销量产品，对产品进行挺好组合，使产品结构更加合理，这样才可以使自己的产品在酒水加盟市场占有更多份额。

三、主动学习，提高服务能力

很多代理商在市场发展中都是依靠自己的经验来操作，但是市场是不断变化的，依靠自己的经验并不能让代理商取得长期稳定的发展。代理商要加强自己酒水方面专业自己的学习，提高自己的专业素养。代理商可以利用各大中国白酒网站加强自己酒水知识、酒水文化、酒水饮用技巧的学习，另一方面也可以通过厂家的介绍更加了解自己所经营的产品。在对酒水加盟商进行销售时，可以更好的向他们介绍产品信息，体现出自己的专业性。

四、做好渠道管控

酒水代理商在市场中充当的角色就是把产品送到加盟商手中，从而到达消费者手中。所以代理商要做好渠道管控，对加盟商信息进行分类管理，对年销售额较高的加盟商给予奖励。同时也要做好退换货工作，对酒水加盟商的经营状况进行了解，对于他们在销售中遇到的困难与问题给予帮助和指导意见。通过这种方式，代理商可以拥有更多忠实稳定的客户，这样既可以提升自己的产品销量，也可以在厂家那里拥有更多话语权。