新时代白酒代理经销商从品牌化到差异化的转变

白酒企业没有品牌没有核心竞争力，那么一切做法都将陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。这里的品牌化发展是指白酒经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。其实，关于经销商品牌化发展的问题已经不是什么新鲜话题。但对许多发展中的经销商来说如何进行品牌化经营和运作，依然很模糊甚至存在很大的困惑，中心思想依然离不开核心竞争力的定位。

酒企经销商要想做好做大就必须要有质量保证且来源稳定的酒水资源，而中国中国白酒网则是一个很好的选择。专注于各类酒水批发、酒水招商、酒水代理，凭借着专业的技术和优质的服务团队中国中国白酒网在同类行业中脱颖而出并且得到了越来越多人的认可。要进行品牌化运作时，首先要根据自身的优劣势以及外部的竞争确定自己能做什么不能做什么，竞争优势是什么，能给合作者提供什么样的服务带来什么价值。核心竞争力的清晰定位能够帮助经销商走上品牌化发展的快车道，能够促进经销商快速整合资源塑造一个独特的的经营平台并通过这种定位将组织的核心竞争力彰显出来，从而赢得合作者和消费者的关注和信任在产业价值链的博弈中实现最大化。

销售模式创新离不开名牌产品的助推。对于白酒企业来说，品牌化发展的进程中永远脱离不了产品品牌，占住大品牌和地方强势白酒品牌。大品牌会带来很多无形价值，譬如创新的品牌经营模式、优秀的管理方法、广阔的人脉关系和无限的网络资源等。商贸公司和大企业合作有两大优点：一是市场相对来说比较稳定，二是经营管理相对比较规范。行业内有种说法非常值得经销商思考“不跟厂家做不大，跟着厂家不赚钱”，而事实上是不跟厂商做不大，但是做大了跟着厂商没有不赚钱的，许多经销商成为大商、超商，多是建立在强势产品的品牌基础上，从而快速成就自己的地位。

　　优胜劣汰的市场发展规律表明，唯有做强做大，才能发现更广阔的发展空间。利用核心竞争力打下的平台基础创造平台的知名度与影响力，从单一渠道模式转变成复合渠道模式，从单一品牌到多品牌多品类经营，从单一利润变成结构利润的模式，这是经销商规模化管理发展的必经之路。也就是说经销商必须充分利用核心竞争力打造的运营平台，使这个平台的功能和价值无限放大并促使平台不断延伸，要既能分销品牌，又能放约请经销商品牌甚至代理品牌，或者自主开发的品牌使其网络资源更强大，服务功能更系统，品牌价值能更快地促进经销商走规模化发展道路。

对于市场上比较成熟的大商或超商来说，他们在早期以强势品牌代理为基础，完成了网络渠道的控制和市场规模的占有，基本上在本区域内完成了平台化、规模化、品牌化的打造而且企业品牌的优势与竞争力还在不断扩大，而其他经销商则处于打造平台的过程之中。当经销商有了强势网络则为自己建立品牌系列打下了基础。