酒商如何实现从小变大

随着酒水行业的不断发展，中国白酒网站上品牌越来越多，许多人投身到酒水代理的大浪潮中来，刚开始的时候几乎是一无所有，资产也是屈指可数，那么如何才能提高销量，实现从小变大呢？由于规模、人脉、经验等因素的限制，创业初期的谋求业绩高增长不太现实，正确的方法是收敛心神，关注细节，精耕细作，不放过任何一个可以拓展酒水加盟终端、增加收入的地方，经过日积月累，资金逐渐充裕，才有了谋求进一步发展的基础。

一、整洁的门店内务。无论是厂家还是前来洽谈合作的酒水加盟终端客户，进门的首屈一指印象是非常重要的。整洁干净的门店能够给人留下舒爽的心情，接下来的谈话过程也将受到相应的影响。即使是刚刚从事酒水代理，店面较小，但商品样品在货架整整齐齐，厂家的海报张规范，店内存货分区叠放，连营业执照、税务登记证都整整齐齐的挂在墙上，让人家进门之后耳目一新，立马产生好感，这非常重要。就好比我们在中国白酒网站上打公告一样，产品分系列上传跟随意上传给人的感觉就不一样，前者显得更加专业。

二、使用兼职人员。虽然前期买卖小，但经常有一个人忙不过来的情况，招人又担心养不起。同时由于业务量不稳定，招个固定的业务人员也不划算。这时对于酒水代理商来说，通过招收兼职人员的方式是最合适的，在学校或附近社区招收兼职人员，解决酒水加盟终端门店的营业问题或者促销推广等工作。工资考核可以由数量来决定，干多少算多少，避免造成浪费。

三、遵循小而精的产品组合。酒水代理初期，产品结构比较单调，但要想提高销量，就必须要在产品的选择上下功夫，靠产品组合的新奇来招揽生意了。在选择产品时，多在中国白酒网站上进行必须，找到适合自己的品牌。另外，还要强化产品本身的吸引力，尽量吸引酒水加盟商上门进货，减少送货成本。中国人常会有这样的心理，送上门的不是好东西，只有自己主动找来的才是好东西。

三、为大经销商的管理工作出把力。积极响应大型酒水代理商的要求，并协助进行一定的市场管理工作。大型代理商旗下一般会有很多分销商和酒水加盟终端客户，管理工作是最让他们头疼的。作为实力尚且弱小的自己完全可以在起步阶段来设法顺应他们的管理工作，尽最大可能借助他们的势力，不仅能够获得学习的机会而且有些大型代理商还会给予一些特别的政策照顾。利用好了这一点，也是一笔不小的收入。