白酒行业在挑战中发现新机遇

每年到了年底都是白酒行业最热闹的时候，正是白酒代理商疯狂提升销量，赚取利润的好时期。但相比于黄金十年，白酒招商企业将面临严峻的挑战。伴随着挑战，也将迎来全新的发展机遇。

宏观政策影响白酒行业遭遇寒冬。正如万事万物都有其发展规律一样，白酒行业在经历了很长一段时间的繁荣期之后，随着宏观经济发展下行、中心相关政策出台等，市场消费需求逐渐趋向缓慢，以往过分倚重高端酒的白酒代理商在这一轮的行业调整中大伤元气，众多白酒招商企业面临发展中的瓶颈问题。但同时也需要清醒的认识到，这只是行业发展中的一个必要环节，以往一味依靠高价消费的盈利模式不可能一直持续下去。目前中国白酒网站上中低端产品逐渐发力，酒企需要进行理性调整，在价格回归的趋势下抵过寒冬，才是现如今面临的主要问题。

转型还是变通众说纷纭。历来变法总是要流血的，尚未成功之前有些牺牲都是非常正常的。虽然白酒行业不可能像过去那样暴利，但白酒的营销模式也不会一直局限于传统模式，在这期间传统的一些酒水代理商为了寻求破解之路举步维艰。突破原有模式、开拓新的营销渠道才是突围的关键，拓展海外市场、开展企业团购或电商渠道将成为白酒招商企业发展的几大路径。很多企业选择在中国白酒网进行网上招商就是很好的例证，新的时代，就要寻求新的发展之路。

对于中低端市场和多元化发展的白酒招商企业来说，新一轮调整意味着新的发展机遇，因为未来酒企发展一个关键因素是价格回归理性，真正贴合市场消费者需求的产品，多数酒企目前已经开始通过在中国白酒网站上发布新品牌或新产品，从而打通进入中低端市场的道路，针对80后人群的“青春小酒”、“低度系列”产品不断的推出，酒吧、夜场成为新的潜在市场。在行业调整期中，白酒代理商必须继续调整产品结构、稳定主品系价格，并应对多种不同的冲击。