酒水新品该如何铺货

最近几年随着酒水行业的不断发展，中国白酒网站上的新产品是越来越多，面对新产品，酒水代理商常常犯难，如何铺货成为最头疼的问题。新品铺货讲究效率、讲究势能、讲究策略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬，没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心，没有策略犹如无头苍蝇乱碰乱撞。

一、明白铺货的特点。首先，酒水代理商要准备充足，任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，往往都是以失败而结束。铺货之前要充分提炼产品的卖点、分析市场环境、对渠道进行充分分析等，只有做好铺货计划，才算是有了好的开始。其次，规定时间节点，否则很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中，难以有效对酒水加盟终端进行铺货。第三，速度要快。集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。最后，铺货讲究策略，首战必胜很关键，中国白酒网站上有很多铺货策略，代理商平时要多关注。

二、确定铺货的标准。没有标准，难以形成合力，难以爆破式的共振效果，难形成震撼式的市场效果。酒水代理商在铺货过程中一定要建立铺货的要求与标准，否则铺货运动就是一场没有结果闹剧。建立铺货管理制度、规范产品陈列标准、实行铺货产品一站式服务三大标准可以有效帮助代理商进行铺货。好的陈列与生动不仅能够刺激消费者眼球，而且能够产生市场动作势能，让消费者、酒水加盟终端客户感受新产品的活跃氛围。因此，明确产品陈列要求，实现产品陈列的最大化和生动化，才能真正完成有效铺货。

三、铺货策略是决定铺货成败的关键。匹配策略更容易取得铺货的成功与体现团队的执行力。酒水代理商可以营造市场声势，化减铺货难度。在进行铺货准备工作的时候，就可以在中国白酒网站上提前进行造势，也可以利用酒水加盟终端店外的海报、条幅等。如果自身实力够强，还可以选择新品发布会这种形式，可以有效扩大品牌影响，减少铺货的难度。另外在铺货过程中，还要规范推广说辞，能够高度彰显业务的专业素质，避免业务人员即兴发挥，错失良机。只有不断培训、紧抓计划、总结不足、跟踪指导、不断解决各类终端网点差异性等，才能实现市场的高效铺货。