转战网络才能更好的收获财富

近些年来，酒水行业高位颠簸，酒水企业先后出台“限价令”又被叫停，反映出酒水行业价格垄断正被打破，酒水市场正向更有利于的消费者方向行进，而价格垄断一旦被打破，必然会加剧整个酒水行业的竞争。一个无可奉告的事实是，越来越多的酒水渠道商正拼力挤向下一个战场，那就是网络电商。

中国白酒网，是中国酒水行业免费开放式酒水招商门户网站，现在酒水代理和酒水加盟遭遇滑铁卢，众多酒水招商渠道商突遇垒仓压力，一夜之间，数十家酒类网络电商网站悄然上线，酒水招商渠道竞争愈演愈烈。

聚酒商透露，短短数月内，至少发现了三个网站直接复制中国白酒网，而近的一例更是离谱，大到中国白酒网的结构、风格和版式，小到站内图片甚至水印都原封不动地搬过去。

这一方面说明中国白酒网在行业中成为一根标杆，获得业内人士的认可和模仿，另一方面也反映出网络酒水招商行业竞争的激烈程度和可复制性，而这样的竞争要靠技术团队的实力与业务团队精诚合作来拉开距离，据此才能在酒类电商这块阵地上名列前茅。同时我们也希望在酒水招商行业，互联网信息保护能够更加规范和有效，使整个酒水行业得到健康有序的发展。

所以，在针对网络招商这一问题上，应该具体问题，具体分析。可以通过以下几种方法进行数据分析：

1、分区域酒水代理增长率对比。定期进行代理数据汇总后，对各个代理区域进行对比，并通过分析，找到酒水代理增长或者代理下降的原因。

2、分酒水销售区域进行销售数据分析。每个销售区域的酒水销售环境都是不同的，通过数据分析，挖掘出高价值酒水产品的增减变化，寻找市场机会。

3、分区域招商渠道进行酒水招商数据的分析。对于每个招商区域的渠道销售贡献进行统计，根据酒水招商统计结果进行对比。比如同样都是KA终端，B招商区域连续增长，C招商区域连续下降，出现这样的招商结果，技术团队要进行数据背后信息的挖掘，唯有如此，业务团队才知道自己区域的招商增长点在什么地方，从而能够找到增长的方法。

酒水招商的核心管理，数据分析是非常重要的一种方法，所有的可执行过程可能都会有漏洞，如果检核不到，则不能发现，而数据是实实在在的，通过对招商数据的分析，掌握酒水市场的变化，是酒水招商发展的重心。