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慢慢地随着中国经济进入新常态,白酒行业发展的驱动力也发生了各种改变。白酒代理商分析,二零一二年以前,投资对于酒业的影响非常大,成就了很多名酒,而此后消费者的助推作用也越来越大,特别是对于那些中产阶层的崛起,对于全国名酒以及地方龙头企业的拉动起到了很大的作用。
现在互联网的发展确实给一些传统企业带来了很大的冲击,但互联网首先是一个工具,利用互联网技术,它实际上应该是促进实体经济,提高实体企业管理水平的技术。中国白酒网上产品从提交到订单到质量监控,再到财务结算都是通过信息化技术完成的。一方面提高了企业网站的管理水平,另一方面减少了不少劳动力,互联网对实体经济有冲击,但更多的是促销创新。
传统线下渠道阶段,这也是几乎是早年做生意的必经渠道,包括现在很多传统企业要转型,多半就是要如何转型传统线下渠道,在这个阶段,渠道为王。网络渠道做得好,整车整车的发货,但是也经常面临白酒代理市场的调整。慢慢地随着互联网电商的崛起,为了解决这一通电,包括经销商在内的很多传统企业转型到淘宝、中国白酒网等网络平台,在这个阶段,相对来讲商家拥有较为公平的渠道资源,整车发货的好日子没有了,现在是一瓶一瓶的竞争,大家拼的是产品、服务和营销运营。
随着国民经济的发展和消费者对高品质的追求,企业以产品质量高、服务好获得了不少消费者的青睐。中国白酒网平台的优势慢慢凸显出来,这将会引发白酒行业新一轮的变革,促进行业发展。伴随着大众消费越来越理性,白酒加盟终端消费者对品牌的认知加强,白酒企业业都纷纷发力进行供给,以提高自身竞争力。
同时,白酒在营销方面已经从单纯的渠道促销转向理念、文化、精神沟通层面,想办法满足白酒加盟终端消费者的精神需求。高端名酒讲的是历史,有的讲的是情怀,未来更多白酒要讲究一种时代精神,能够和目标消费者群体的精神世界进行沟通。
谈到和消费者进行更全面、更深刻的互动,互联网给白酒加盟商带来了很大感触。互联网在白酒渠道方面,不管是B2B、B2C还是O2O,目前仍然是传统渠道的补充,销售量占比不超过百分之十,但是对于白酒品牌的传播,研究消费需求方面无疑造成了革命性的变革。
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