小酒上市如何运作

对比传统中高端白酒，小酒的消费群体对品牌追求乏力，消费者品牌敏感度及忠诚度并不高，因此，白酒招商企业在制定战略方向之后，必须以最快速度生产出让消费者喜爱的产品，设定合理的价格，快速占领通路。同时，通过白酒代理渠道进行合理的推动，外加品牌推广宣传助力，迅速抢占消费者心智，促进消费者进行购买并产生重复购买。那么，在产品上市过程中，小酒厂商应该注意哪些问题呢？

一、分销体系的确定。市场建设需要厂商联合进行，但白酒招商厂家和商家需各自明确职责。可采用直分销模式：厂家牢牢掌控住核心餐饮店、重点零售终端店及核心白酒代理商，作为商家要多配合企业进行市场运作。厂家利用直销实现推广资源的倾斜，加大终端推力，尽快实现上市初期良性动销的计划，增强对核心酒店控制力。同时可以在中国白酒网站上发布一些陈列、刮奖等销售奖励，来鼓励重点终端进行销售，但要注意尽量使市场渠道扁平化。

二、上市模式的确定。白酒招商厂家可以先推出小光瓶酒，以较大的促销力度，启动餐饮终端，增加渠道推力，或在启动市场前期，直接通过强势的品牌力和较大的促销力度来拉动销售，促进销售进行购买。以老代新，以大带小也是一种比较成熟的模式，中国白酒网站上有很多企业都选择这种方式。前期先推出一斤装大瓶酒，产品经过一短时间的培育后，再推出小光瓶酒，前期不销售，只用做白酒代理渠道的促销品。等到大瓶酒成熟后，以老带新，运用大瓶酒成熟的产品力，带动小酒上量，同时还能依靠小酒的促销，来维护大瓶酒的价格体系。

三、流通渠道大放量。当市场由渠道驱动型转向消费驱动型转变，白酒代理商从观望等待型向主动出击型转变，消费从促销推动型向习惯消费型转变的时候，小光瓶酒即可快速投入大流通渠道，快速进行市场布局、构建销售网络。中国白酒网上大多企业都将市场建设集中在核心网点建设方面，即从终端店里面选几个能力很强的进行样板店建设，费用由白酒招商厂家承担。其余的终端也要进行生动化建设，费用由代理商支付。这样就能快速组建销售网络，实现销量的增长。