白酒企业互联网营销的切入点

现在的时代是互联网及自媒体时代，80后、90后新生消费群体正在崛起，从去年开始，已经有部分白酒招商企业向网络投放广告，以便吸引更多的新生消费群体。对白酒招商企业而言，营销推广的关键转变为能否与消费者获得足够的沟通和互动。

“网友已经开始主动在互联网上搜寻白酒品牌，但我们却发现80%的酒企甚至都没有在网络上下过功夫。”奥美世纪总经理王宏鹏在会上表示，年轻人的媒体消费时间在整体减少，花费在互联网上的时间却一直在上升，白酒网络用户的需求落地转化值得期待，这一点可以通过中国白酒网来取得。

互联网平台的人群触达和用户粘性优势可以充分广告投放的高ROI。以腾讯网为例，今日话题、财经观察、新闻百科等精品栏目，聚焦新闻热点事件、财经事件进行内容策划，吸引了大批高端用户关注，平均单期PV均在百万级以上。白酒代理商可以通过栏目冠名、内容植入、题材定制等方式在互联网平台彰显品牌内涵。

在互联网媒体中，网络视频和电视媒体为相近，在与用户深度沟通层面，视频广告凭借丰富的展现形式、灵活的操作及精准定向等优势，越来越受广告主的青睐，这也是白酒招商企业在中国白酒网络营销的切入点。

此外，社会化媒体的出现，让品牌广告主获得了更多与消费者互动和反馈的机会。社会化媒体交互与分享的特性可以为品牌的深度曝光和多级传播提供酒水代理渠道，除开通官方微博外，还有很多丰富的社会化营销形式。如腾讯可以通过平台上用户的人脉关系链，进行好友间的内容推荐，含有社交元素的展示广告更容易被用户接受。

利用中国白酒网等数字媒体不只是可以利用的新工具或新媒介组合，更应该是新的营销思维。面对酒水代理行业变局，白酒行业亟需深入挖掘数字时代营销金矿。