营销战略对企业的成长至关重要

目前，有些企业成功了，但不知道具体是怎么成功的，究其原因很大层面上是机会主义主导所致，其领头人凭着自身良好的悟性，敏锐的感觉再加上超强的勇气，成功的就赚到了首屈一指桶金，但时至今日，类似这样的成功方法概率只会越来越低。也因此，不少企业开始关心起自身发展的战略来。

不少企业发展到了一定时候，产品线已经严重老化，并且很多产品都是几年甚至十年前研发生产的，他们都在努力找寻企业长远发展的方法，经营者们整天想着的就是如何向白酒加盟终端营销要效益，如何转变经济增长方式，从多方面挖掘潜力，提高自身的效益。

通过丰富的营销实战经验发现，中业大多处于自身规模小、经济活动的数量不大、实力不强、企业的经营管理较为简单、抗风险能力差的境地，很多企业创建的时间不长，还停留在企业所有者原始资本积累阶段，它们仍然以求生存为主，充分体现出生计经济的特点。

互联网是一个很大变革，B2B、中国白酒网等平台正在以创新、开放和融合的姿态，展现当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。作为中小企业。未来只有去开发具有更多话题性和影响力的内容产品，去建立商业生态系统，去整合全球资源增强自身造血功能，把企业原有生产或者服务的管控组织体转型为交互价值体，才能最终实现企业打造白酒代理品牌从信息经济升级到信任经济的目标。

因此，用户主导企业经营已势在必行。供应不求时期，B2B、中国白酒网上企业以产品为王。供过于求时期，企业以渠道为王。产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最大的转变。经营企业要以用户为中心，互联网是实现用户中心的挺好路径，在B2B、中国白酒网上企业与用户的距离最近，时间最短，任何时间与地点都能与用户沟通信息，以最快的速度满足用户的需求。以用户为中心就要求企业一切以用户需求出发，而不是从企业自身需求出发。

企业经营产品与经营用户孰先孰后，在互联网时代应将经营用户放在经营产品之前，首先要将用户经营好，全心全意为用户创造价值。用户定位是企业经营的首要问题，应在细分白酒代理市场中明确定位好企业的用户。建立白酒加盟终端消费群。按照用户定位建立企业的用户群，构建用户群的挺好办法就是大力发展用户社群，对用户要进行分类，重点服务好黄金用户。

当前随着白酒代理市场的激烈竞争，企业通过寻求外脑的帮助整合资源进行产业化运营是现代企业应对竞争的必由之路，实际工作中避难走入缺乏专业的白酒加盟终端市场化运营等误区。