白酒带你产品的选择

由于今年白酒厂家推出了许多白酒产品使得市场中的白酒品种变得很多，使人暇目不接
，对于想做白酒招商的经销商而言，选着一款合适的产品成为了很大的难题。
因此，做白酒招商的要注意以下原则：
原则一：需要对消费者进行调查，这是主要因素。
在品牌和因素上选择，不要只看品牌的营销政策，还要注意品牌产品的规划和定位，也要
调查当地事情情况能否与品牌的营销模式相结合，而且要做就要主导品牌和主导产品，这样自己
所在的市场就能进入对方的重点运作的范围，二不再是试探性市场。对于那些品牌产品存粹是
以圈钱的营业，无论他们的政策有多好都不会与产品合作。杜康窖曲提示：酒产品的小飞主要
从酒的价格、包装、度数、口感风味、品类等来衡量的、作为资深的酒水经销商，肯定对当地的
消费习惯有所了解；对于新的酒水经销商而言，消费习惯的市场调研就成为了重中之重。只要
根据消费者的习惯选对产品，就能推广到市场里并受欢迎。
原则二：好的品质是消费者的认可，就能在市场里流行。
身为酒水经销商，必须会品酒，营销产品时要保证产品的质量。要对与销售的产品有所了解
，否则，你在销售产品时你跟不就不可能向客户介绍它的优点和特色。
原则三：你选择的产品要在市场里有名气，这样才能够受欢迎。
对于酒行业来说，品牌价值就是名气和口碑的基础，也是非常重要的。新的产品没有知名度，
要想消费者购买相对于品牌产品相当吃力的，因此，需要很大的努力，也要费很长时间，投入
与回报也是不成比例的，往往投入很大，回报很小；而对于知名品牌，在市场上很容易被消费者
所接受，市场上的运营也就简单多了。
因此在选择厂家时，一要选择做长做大，要把对于这种品牌的产品当做生命的企业，能够
为了品牌的成长进行有力的规划，能够带领经销商实现双赢。二要选择有诚信的厂家，诚信绝
定政策的实施，诚信决定着行动，诚信就不会因为意见不合而不实行或怠慢，从而影响了销量
，三要选择有一定规模的厂家，规模小的或者刚刚成立的企业往往因为招商不成或者市场不好
就会乘机脱手，这样的企业属于危险企业。
原则四：选择的产品要有足够的利润空间，这样才有盈利的保障。
商人都是以利益为目的的 如果没有足够的利益空间，即使销售再好，也可能是赔本的买卖，
足够的利益空间能够调动酒水经营商的积极性、刺激消费的帮助。