“两把神器”让酒水商游刃有余

对于酒水商来说，随着酒水市场的发展和壮大，面临的问题也日渐凸显起来，并呈现出与日剧增的态势。其中既有生存的挑战，也有发展的困惑。在酒水经销商的发展过程中，自身能力和厂商合作都是制约发展的瓶颈和软肋，尽管许多酒水经销商充分调动起自身的各种资源把市场做的风生水起，但由于质量不高，在厂家面前还是难以提供有价值的信息，被厂家牵着鼻子走路，这究竟又是为什么呢?
答案其实很简单，酒水经销商要想在厂商面前挺直腰板讲话，必须要拥有属于自己的营销利器，只有这样，才能既保证与厂商合作顺利展开，又能在合作中占据“制高点”。
一、在掌控终端中占据“制高点”
掌控终端既是酒水经销商的核心竞争力，也是对厂商提条件的最重要保障，所以掌控掌控终端能力对酒水经销商来说格外重要。无论是酒水经销商还是企业，谁掌控了终端，就是获得了话语权和主动权。
众所周知，深度分销理念，其实就是把终端掌握在企业的工作人员当中，此时，酒水经销商就成了配送商，酒商的渠道就会削弱和减少，在合作中处于不利的被动局面，企业就不容易变换经销商，厂商关系变得不稳定，一旦合作关系破裂，厂家会通过其他方法寻找新的经销商。
所以，要想在此过程中利于有利位置，酒水经销商要将终端始终掌控在自己的手中，让销售终端的经营主动权不被厂商夺走。
掌控终端是酒水经销商综合实力的体现，有以下四个方面来表现：
一是通过老板的自身德才和品牌影响力等来影响终端;
二是酒商可通过各种政策措施、促销方案、营销策略、激励手段、品牌文化等来维持终端的忠诚;
三是酒商要尽快对终端进行制度化、信息化、精细化管理;
四是酒商需要主动处理好相关人员的关系，避免与厂商产生矛盾和冲突，使其有更换酒水经销商的想法。
二、在系统化管理中占据“制高点”
管理问题始终是酒商的老大难问题，但是，一旦突破管理问题的瓶颈，下面的工作就会水到渠成。
我们应该依靠团队来做好和发展好管理的系统化和制度化和基础。另一个不轻松的难题是酒商的人员管理工作，其中常见的几个问题是：老员工的留任去留问题;管理能否做到公开公正公平到位，团队执行里、核心竞争力的培养;管理培训和监督考核以及价值归属体系的建立健全;团队的凝聚力向心力等。都要小心谨慎，精雕细琢的不断完善和加强制定。
首先，就老员工问题，要解决他们的后顾之忧，建立起全方位的福利待遇，让他们感受到企业的温暖和关怀，比如，给老员工购买五险一金，享受代价年薪，定期体检等措施方案，让老员工年年都有新希望;其次，检查整改公司的制度，制定可操作性强的规章制度和工作流程，并严格执行，做到人人平等，不搞特殊化。其三是要有详细的规划，执行后的奖惩制度，都要有缜密的考量。其四是要减少人的因素对公司的影响，切忌以人管人，拿资质压人，欺压新人等不良现象的发生。
若做到这些，即使企业中的人员流动再大，也不会给酒商带来影响，能够一心一意谋发展。公司核心即使出现小团体，也能在短时间内将其制止，避免其发展壮大，不会对公司的执行力度构成威胁，保证公司企业运行畅通。随后，要明白尊重别人就是增重自己，要和员工做朋友，唠家常，将心比心，提升员工的归属感，让员工心甘情愿的担负起企业发展的责任。
其次，做好促销活动也是十分关键的。通过调查研究，酒商会航握住本地消费者以及他们的喜好和要求，消费者才是促销活动的核心。通常是陈列配合买赠、抽奖以及人员促销等形式来完成促销活动。酒商只要用心学习和留心观察，时刻掌握发展动向和运行规律。酒商策划这样的活动，除了可以拓宽渠道来提升促销效果外，还能在此过程中锻炼酒商相关人员策划活动的能力，同时扩大自己在终端的影响力和号召力。
当然，酒商还会面临有其他发面的管理问题，许多酒商目前的实力并不过关，但至少可以从门槛较低的方面入手，一步一个脚印，脚踏实地，循序渐进的逐步提高。总之，只要酒商端正心态，充分发挥自己的聪明才智和艰苦奋斗，就能够逐步完成终端的系统化管理。
市场的发展和竞争如同滚滚江流，需要百舸争流的气魄，又如同溺水行舟，需要奋勇争先的勇气，同时也给酒商不断提出新的机遇和挑战，而酒商也要勇于面对现实，认清形势，破旧立新，标新立异，紧跟环境的变化，把握机遇，这样才能在新环境下实现可持续发展。