立足酒商市场,要当心那些“坑”！

作为一名经销商，尤其是快消品的经销商，本身还是以酒水为主的话，想要在市场上存活下来，可以说那就是“九死一生”。作为一名经销商，酒水代理很重要，只有代理到了好酒，才能有成为一名好经销商的资格。所以选酒水加盟很重要，选不好就是坑。

当今社会不能只回顾历史，要盯着未来才有机会！品牌酒过往的辉煌与现在的衰退都有其自身的原因存在，所以作为经销商我们应该分辨清楚各类酒水招商信息，不要寄希望于老品牌在消费者心目中仅存的一点印象就放手一搏，终受伤的肯定是自己。

在选择酒水加盟的时候，一定要小心小心在小心，稍有不慎可能就掉入大坑了。

在选择酒水代理的时候，我们要做到“不看底价，看管控”。为什么这么说？从长远打发展角度来说，底价意味着投机。厂家在投机，挣快钱，不去管理自己的品牌和市场，只看眼下不管以后。切记，我们在做酒水加盟的时候一定要避开类似的厂家！！！这类厂家在发布酒水招商信息的时候往往会抛出很大的诱惑，致使一些刚入行的经销商盲目的去“入坑”他们的酒水代理。毕竟这些“招商词汇”对于新手来说很是敏感，血脉偾张、脑袋发昏后幻想以此爆品在不久的将来成为区域商贸，走出区域，走向全国。麻溜地安排打款，等待发货，期待爆发，结果往往是爆仓。

在浏览酒水招商信息的时候，作为一名经销商最关心的应该就是价格了吧，毕竟价格关乎生死，不可不细细研究。凭借品质及包装，产品若定价低了，会有一定的市场机会，然而这也意味着产品将再无缓冲空间。另一方面若产品定价高了，虽然空间增大，但将会直面市场上的三巨头，对自身的发展也不好！

所以选好酒水定位为很重要，不能盲从。定价即定位，定位的模棱两可必然导致市场认知的混乱。有效的定价应坚持策略的单一性，避免过度灵活性。

作为一名新进经销商，在合理利润的基础上，应该坚定地在保持“终端推荐力”或“消费者优先自选率”上作出抉择。

想要立足酒商市场，一定要谨慎，避开各种各样的坑！