小企业应避其锋芒厚积薄发

现如今，酒水行业有很多种说法来形容中小企业的生存环境，有人将大型企业甚至巨头和中小型企业比喻成大象和蚂蚁的存在，以此来形容两者力量间的悬殊；也有人发声，说如今的中小企业就好比在夹缝中生存一样。打个比方来说，大型企业和中小型企业同时发布同样的酒水招商信息，效果也是不同的，大型企业能吸引到很多的酒水代理商，中小型企业的收效可能就甚微了。这是什么原因呢？企业知名度是一方面，还有就是资金问题。从企业知名度来说，同样的酒水招商信息，经销商们肯定会选择知名度高的企业去做酒水代理了；从资金来说，比方大型企业和中小型企业都选择中国白酒网这样的电商平台为自己做广告，大型企业有雄厚的资金，当然会选择在首页了，而中小型企业因为资金并不充足，只能选择排名靠后的位置来打广告，两下一比，效果立马就显现出来了。这也是为什么中国白酒网这也的电商平台首页广告位价格都偏高的原因。

现如今，几乎所有的中小型企业所处的困境都大相径庭，面对企业巨头们雄厚的资本，动不动就几十万上千升的产能，在渠道和终端大型的促销，中小型企业难免无力抗衡了。这个时候中小型企业就应该避其锋芒，找到自己的优势点，找准自己的定位，要做到厚积薄发，这样才能有一拼致力，可以在酒水市场上有一席之地。中小型企业可以通过网上类似中国白酒网这样的电商平台去发布酒水招商信息，以最小的代价达到利益最大化。

作为一个聪明的企业家，要找出自己的优势，用自己的优势开拓细分自己的市场，拓展消费者需求的市场，避开大型企业的主流市场的强大火力，要学会曲线救国的方式方法。中小型企业要利用自己的优势去发展自己的企业，避开大型企业的直面火力，这样就可以吸引到属于自己的酒水代理商。