中小酒企招商难怎么办?

中小酒企招商难这始终都是一个非常普遍的现象。招商难看似环境很严酷、无法短期内改变，但是只要企业能够正确诊断出招商难的“病因”，把招商的具体工作能够做的实、做的细、做的精而且入位，让酒水加盟商们感觉企业真正在修炼招商的“内功”，那么，招商的工作也就不会再困难了。

　　古人有云，蜀道难，难于上青天。而现如今，白酒招商却更加困难，活动做很多了却难见成效。随着白酒行业进入了同质化时代和微利润的时代，差异化变得更是越来越小，消费者对某一品牌的忠诚度也变得越来越低选择余地也是越来越大。招商已经成为众多酒水企业老总们的闹心事：一线城市大的酒水加盟商往往非知名品牌不做；三四线城市的小店合作的“筹码”也偏高。中小酒企招商难该怎么办呢？

如果酒水生产企业耍小聪明，酒水代理商们并不笨，惹不起躲但是总可以吧?所以，酒水生产企业一定要站在代理商的角度考虑问题，产品价格制定不仅要有亲民的能力，而且还要有一定的合理性，招商时必须要预留价格的空间范围。否则，企业损失的不仅是信誉而且更是生意。

中小酒企在招商的时候，很多代理商往往担心打款后货物滞销。这个时候，企业应该倒着做酒水市场，先做好市场然后再做渠道。企业可以先在当地找到比较合适的代理商，在帮助他们做业务的过程中要逐步掌握代理商的下家和当地的众多零售店，一定要炒热整个市场，使本企业的产品成为畅销产品。企业完成这个终端渠道建设任务以后，再招一二级的代理商就会变得比较容易了。

总而言之，商场就如战场。中小企业一定要建立起有效的厂商合作基本模式：既要做到分工明确又必须通力配合。一定要针对不同类型的店铺，按照需求的重点不同分别采取有效的步骤，来体现出品牌积极的市场态度与合作的诚意，还要打消酒水代理商们的顾虑，增强他们销售的信心和决心。这样才能逐步打开招商困难的局面。