白酒代理经销商和白酒加盟商如何对白酒品牌进行考察

　　白酒代理经销商和白酒加盟商对白酒品牌的考察，可以从以下几个方面进行：

　　首屈一指、企业实力俗话说的好“树大好乘凉”，用在白酒代理经销商和白酒加盟商选择品牌上恰如其分。企业的实力是决定品牌的产品和服务支持的重要因素，没有影响力的品牌白酒代理商和白酒加盟商在市场上很难做。白酒代理经销商和白酒加盟商可以从企业规模(包括注册资本、人数、厂房面积、产能)、渠道网络即全国和各地的店铺数量及盈利情况、年销售额和利润。白酒代理经销商和白酒加盟商在考察这些数据时挺好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断企业的实力避免给自己带来不必要的损失。

　　第二、知名度大的产品是消费者关注的核心。据调查显示，消费者对白酒产品的购买偏好前三位的是：款式、知名度、价格。对经销商而言产品是否适销对路是销量的最重要的保障。有加盟意向的白酒代理和白酒加盟商挺好选择有较强产品研发能力的品牌，因为现在白酒产品的同质化现象也越来越严重，反观没有设计研发能力的小企业则经常去模仿抄袭强势品牌的款项或许也会有一定的盈利，但是从长远发展来看加盟这些小企业在产品配置上存在很大的风险隐患。

　　第三、合理的经销政策，不但要有效地激励经销商而且要能约束双方的行为。白酒代理经销商和白酒加盟商在考察品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策写进合同形成对自己的保护。在加盟政策中，最常出现的是厂商承诺与兑现脱节，特别在一些服务支持上的承诺无法兑现管理指导也是跟不上，如对加盟商的定期培训和陈列指导以及促销指导等等都存在不到位的情况。

　　第四、管理和服务管理与服务被认为是区分品牌强弱的重要因素，强势品牌和大品牌往往管理和服务支持都比较到位，而小品牌则常常因自身实力有限而难以到位。

　　白酒企业在进行白酒招商中，白酒代理经销商和白酒加盟商在考察品牌时对厂家的管理和服务应了解清楚，一般厂家的管理和服务应包含以下内容即开业指导(店铺的选址装修、道具设计、产品陈设、渠道管理等)、管理培训(行业知识培训、产品培训、销售技巧培训、店铺管理等)、促销指导(促销时间和主题、促销力度、促销产品、价格管理、执行要求等)、广告支持包括全国媒体的形象广告投放、地方媒体的形象广告、地方促销广告等、货品供应(货品供应、补货周期、调换比例、新品推介等)。

　　其实很多刚进入或即将进入白酒行业的经销商并没有多少从事白酒行业的经验，甚至有的一点从商经验也没有，因此要想保证生意的成功率就十分需要品牌厂商的服务和支持。盛名的营销传播学专家王广伟老师认为经销商在选择品牌时一定要和厂商就以上内容作细致沟通，并通过多种方法途径考察了解厂商的承诺。只要能找到一个成熟的加盟公司即使没有经验只要按照计划培训，努力实干，也能成为优秀专业的白酒品牌经销商。