白酒代理商怎样整合产品？

整合产品现在已经成为白酒代理商不容忽略的工作，代理商通过整合产品不仅有利于分销商的发展，更有利于实现对白酒加盟渠道的控制。那么做好产品整合是要讲究方法的，下面就来给代理商们说说：白酒代理商怎样整合产品?

1、匹配性原则。产品整合的重要部分就是要选择适合自己的产品，这就要从人员的分配、资金、规模的大小和加盟渠道等诸多方面来衡量自己了。别人做的好，但那也并不一定就适合自己。像那种大品牌对代理商的销量要求是比较高，所以拥有一两个产品就够了，代理的产品多做不好对自己百害而无一利，还会失去在白酒招商市场上的占有率。但为了品牌的地位，一定要选择一两个大的品牌。

代理了产品以后就要分析清楚自己的加盟渠道的特点，看清楚自己运营方向的重点在哪个渠道，根据自身渠道的优势选择适合的产品整合。有很多公司多年来不注重渠道流通，所以在产品整合上一般都是流量大，利润低的产品，依靠大的销量来支撑利润，从而带动其它产品的销售量。

2、渠道重组原则。产品种类的合理整合，更重要的是白酒加盟渠道资源的共享和通用，各个产品种类之间，可以共同用一条加盟渠道，整合在一起的时候不要代理商去重新建立白酒加盟渠道，也不要对原来的加盟渠道去进行大规模的调整，这样就能对白酒代理商的资源进行大化的利用。

3、模式相似原则。白酒代理商在挑选产品的时候要慎重。如果把不同渠道的企业产品整合在一起，就会导致销售人员不能分工明确，又不可能分产品分渠道的再白酒招商市场进行操作，所以，就经常导致代理商核心管理发生混乱，左支右绌。

4、淡旺季原则。每个产品类别的在淡旺季销售量常常不同，在整合产品类别时候，可以让淡旺季产品互补。然后整合在一起，就能把全部产品都卖玩，白酒代理商的总销量和资金流通就可以正常运转了。

5、利润贡献原则。在产品实际的整合中，一些白酒代理商成功的诀窍就是在产品整合中分类化。首先要从产品的类别进行产品整合，实际上就是产品品类的整合。有的产品在白酒招商市场上已经很成熟了，白酒加盟渠道和客户对他的价格非常敏感，就像很多代理商说的那样卖穿了。那这样的产品，就不可能在他们身上赚到多少利润，而是让它们来动销，就像很多代理商用名牌产品来拉动销量一样。

6、挤占原则。在白酒招商市场的实际操作中，有的代理商会用一个名牌产品带几个低端产品的方法，主要就是为了和其他白酒代理商进行抗衡。别人有的产品你没有，这个市场的利润就没有你的份，这样就会失去市场，所以说一定要有市场占有率，这样才可以丰富自己的产品结构。