酒水厂商做终端须知的陷阱！

白酒加盟终端指的是消费者决定购买的最后环节，是获的利润的最终体现。经营好加盟终端可以拉动消费、提高产品品牌形象，为白酒代理商争取更多的发展空间和资源。

酒水行业竞争愈发激烈，加盟终端直接影响代理商代理区域市场的销量，提高加盟终端的销量成为提高区域市场销量首要任务。然而，代理商对加盟终端的认知还有不知道的陷阱。

一、重销售轻市场，大部分白酒代理商都只是单纯注重送货和货款的业务工作，产品的销量才是根本目的，却忘记了对市场进行开发维护，忘记了帮客户做大做强，共同谋求发展。其实加盟终端营销要学会分布掌控局面，这样才会有好的结果。

当新产品上市的时候可以把产品放到中国白酒网站上面进行宣传推广。而不是催着业务员只知道卖货，却不知道销量来自哪里。能把产品放到合适的位置，才可以做到掌控白酒市场。

二、大部分白酒代理商没有灵活掌握重大客户放小客户的开发原则，什么都听大客户的。而实际情况却是面积大、排面多的加盟中观不一定就好，而那些规模较小的加盟终端却认真的销售产品，而且销量也不小。所以，消费者并不是以加盟终端的销售额来衡量的。此外，小的客户也很大的重要性，因为最终合适的才是挺好的。白酒代理商的最终目就是获利，而利润主要就时来自白酒加盟终端，中国白酒网的出现为加盟终端的发展起到了很大的推动作用。

三、注重中间轻两头的加盟终端工作有三个环节：一是经销商代理商供给加盟终端的产品;二是和代理商直接建立买卖关系的加盟终端;三是和白酒加盟终端建立买卖关系的客户。但大部分人只抓住了加盟终端这个环节，却忽视了建立买卖关系的客户，导致既不能全面地熟悉产品，也不能建立客户的档案资料，售后服务工作的就很难开展。所以赢得客户对这个产品的信赖，是很重要的。

　当前整个酒水行业说的最多的就是动销难。大部分白酒代理商只在做前端和中端的工作，把利润重心放到了白酒加盟渠道上，做后端的工作的却寥寥无几。这也是新产品推广失败的重要原因之一，这个时候就可以去中国白酒网等各大网站去推广自身品牌。

在这个经济下滑的时代，是每个环节都会碰到动销难的问题。但是宏观的发展环境只能决定酒水行业的发展方向，不能直接的带来价值，而直接创造价值的还是微观行动。在这种宏观发展的背景下很多白酒代理商销量一直在增加，只是因为他们在微观上做得比较仔细。所以，在对白酒加盟终端的认知上，代理商一定要清楚的知道。