淡季来临,白酒商如何做才能淡季不淡？

虽然是销售淡季，但也是整合白酒加盟商区域内产品的挺好时机。因为淡季销售相对平稳，因此，适度调整产品的结构布局，对市场销量不会有太大的影响。

首先推销新产品，创造出新的盈利点。在销售淡季，大多白酒招商企业和代理商会采取保守战略，选择这个时候推销新产品，往往会因为竞争对手比较少，而更容易切入成功。同时新产品推出成功会给白酒招商业务员以及代理商新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量提升。

然后是对老产品进行调整，优胜劣汰。一些不盈利的老产品由于它在旺季占有一定的市场份额，在一片热销的大好形势下，往往不敢贸然对其下手，而在销售淡季就不同了，利用新的白酒产品上市的好时机淘汰掉老产品，这个时期新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。

产品进行调整之后，还要在铺货上有下工夫。新品铺货需要注意：保证以往的白酒加盟商店铺陈列用费。价格是新品铺货的重点，代理商要保证基本费用，对不同规模的加盟店给予不同程度的奖励；

白酒招商企业把握核心代理商。新品在铺货的前期，想要迅速卖出产品比较困难，这时候就要通过宣传造势、渠道建设、消费者培育入手，依靠有较大实力的白酒代理商来进行铺货，为他们设定合理的利润，能够使他们在推广上更积极，这样双方实现双赢；

对乡镇市场和农村市场进行拓展。随着消费水平的提高，消费者对品牌逐渐重视。乡镇白酒市场的消费水平也随之增强，区域白酒代理商要精耕乡镇市场，多派业务员进行下乡考察市场，做好乡镇白酒加盟商和客情维护，增强新品在乡镇市场的动销。

第二点渠道拓展，新的白酒产品推出后，要想在淡季有较好的市场，积极地拓宽渠道是必不可少的。在销售淡季，竞争对手都采取保守战略，这恰恰是我们拓宽渠道、扩大网络的好时机。在淡季白酒代理商往往缺少对网点的维护，可以趁机会抢占对手的销售网点，让自己拥有的销售网络不断扩大。同时借助新产品的铺市，给予不同的优惠政策，吸引他的客户加盟。

抢占空缺网点。要把白酒加盟商区域内各乡镇、各街道的空白网点实施铺货。在白酒旺季，他们都把精力放在促销产品上，没有精力抢占空白的网点，对这些网点实施全面的开发与覆盖……如此一来，到了旺季，可想而知，在量变产生质变的情况下，也许意想不到的惊喜发生。

即利用白酒淡季，对特殊通路或渠道进行大力度开发，通过渠道开拓，让产品进入更多的销售渠道，增加产品与消费者接触的机会，从而来增加销售量。