白酒怎么做好网络营销?

这个是很多白酒企业都非常头疼的问题，那么企业和代理商要怎么做好网络营销。　　

首屈一指是白酒产品策略，对白酒加盟商市场上的消费者特点进行分析。通过对市场调查，或者是派人浏览同行在中国白酒网站上的数据进行分析，针对市面上销量好的白酒产品的种类进行市场调查。事实上，目前能够对此进行系统、完整的分析和评估的第三方机构已经存在。　　

第二是产品价格策略，价格一直都是在白酒加盟市场营销中最为复杂和困难的问题，网络营销也是一样。在网络平台上，市场已经进入买方市场的。时代，话语权不再由白酒代理供应商掌握，而是由消费者控制。可见，杠杆作用再将各方面仍十分明显，企业必须要生产出加盟商心目中的理想产品，才有可能获得认可，然后占领市场、由此得到发展机会。为此，企业应当与白酒代理商进行充分的沟通，而沟通的渠道之一就是在酒水招商平台上展开大量的网上调查工作，对调查结果进行筛选、归类、汇总和分析，以此来了解顾客的价格要求。之后将在中国白酒网上收集的信息反馈到线下渠道，最终实现线上与线下营销的整合互动。

第三点是改变渠道策略，减少商品运输成本和流通环节，降低产品在白酒加盟商市场的价格，这是白酒企业愿意看到的情况。由于企业站点是对外开放式的站点，域名很容易被黑客所复制窃用，导致在网络上新的中间商产生，企业原有的通货渠道被破坏。因此酒类企业必须加强对站点和网页进行技术保护保密工作，加强客户信息管理，同时组织建立专业小组对网上交易进行监督检查。为了方便消费者购买，也可以采取以下一些策略：对物流管理进行强化。为了能够满足顾客需要，必须为顾客提供快捷、方便的物流，才能取得顾客的信任，让顾客能够切实体会到网络营销的优势。

第四点是网络促销策略，根据我们中国白酒网络平台提供的经过筛选的客户名单，向代理商逐一发送信息，主动介绍白酒产品信息。这种方式的特点是，如果根据这些白酒代理商名单选取得好的话，那么代理的质量会较高，代理商较容易产生代理行为。由于目前发送垃圾信息已经成了一种人们讨厌的行为，为了不至于形成这种的局面，运用手机信息进行营销必须注意方式：首先发送的次数不要太浓，主题要突出、要有吸引力，尽量与白酒代理商相关。其次正文内容风格不要千篇一律，要根据营销对象的不同而采用不同的风格。