如何利用消费者的“跟风”心理

白酒投资企业需要把握区域火灾短缺的资源，不断给其白酒品牌赋予竞争对手无法超越的文化内涵。白酒代理必须配合白酒企业实施一系列工作，促进白酒企业白酒建设，不断扩大高端形象白酒产品的受众范围，让消费者感受到产品的独特性，让消费者在购买过程中感到骄傲和成就感，满足炫耀消费者心理。

大多数人都有“跟风”的消费心理。在意见领袖或高层领袖的领导下，每个白酒品牌都可以慢慢扩张。因此，对于许多白酒品牌来说，只要他们抓住相关的意见领袖，白酒产品就不会代理。

无论是白酒投资企业、白酒代理商还是白酒特许经销商都应合理利用“跟随潮流”消费心理，充分利用白酒营销策略，直接或间接利用关系网络，开发和维护，选择“意见领袖”。饮料行业的人都知道，只要意见领袖在高级业务范围内带头喝你的酒，一般政府和商务都会聚在一起消费，开始在小范围内“跟风”，然后县消费者就会“跟风”消费。

对于那些强大的白酒品牌，需要不断加强白酒品牌建设，提高白酒产品的知名度和声誉，鼓励引导白酒消费者“遵循趋势”消费心理；对于中小型白酒品牌，需要加强地面小规模推广和声誉沟通，最大限度地扩大沟通效果，促进消费者“遵循趋势”消费。

白酒投资企业和白酒代理需要加强白酒消费者审美白酒产品，给产品白酒消费者希望和需要心理附加值，利用消费者心理制定有针对性、连续的三维心理白酒代理策略，加上白酒特许经营渠道成员人性化的预售、销售和售后服务，使白酒能够长期发展！