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Q2只卖了7500万，水井坊业绩双降表明白酒是否极泰来？

2020年白酒首份半年报出笼，考生“考砸”，但股市却用红盘投了支持票。

7月27日，四川水井坊有限公司(以下简称水井坊)发布2020年半年度报告，营业收入8.04亿元，同比下降52.41%;净利润1.03亿元，同比下降69.64%。

数据显示，2020年第一季度，公司实现营业收入7.29亿元，半年报收入8.04亿元，这意味着公司4-6月销量仅完成7500万元，堪称“丑”。当日，水井坊a股收入66.98元，上涨1.48%。

收入和利润大幅下降，股市不跌反涨。水井坊半年业绩背后，白酒行业有哪些趋势？

半年报营收利润双降

虽然已经准备好了第二季度白酒公司业绩的下滑，但水井坊交出的成绩单令人惊讶。第二季度收入仅为0.75亿元，公司净利润亏损0.88亿元。

对此，水井坊的解释是，随着疫情防控形势的逐步改善，第二季度市场消费场景有所恢复，但整体市场仍以消化库存为主。同时，为了保证市场健康可持续发展，公司也控制了交货节奏。受上述因素影响，公司2020年上半年收入利润大幅下降。

根据公司半年度业务数据，1月至6月，公司新渠道和团购销售额为0.776亿元，去年同期销售额为1.672亿元；批发代理销售额为7.259亿元，去年同期销售额为14.787亿元；高端白酒收入同比下降51.40%、中档酒同比下降42.02%，成绩不佳。

水井坊半年报“考砸”，其实早就有端倪了。

6月5日，井坊召开了年度股东大会。总经理危永标承认，井坊下半年的主要目标是有序减少库存，恢复正常水平。“第二季度的动态销售仍面临一定的压力，今年是一个挑战性的一年。”

然而，成绩单的出现仍然出乎意料。

为什么优等生考“低分”？

为什么以前的优等生水井坊半年报不好？原因很多。

国金证券食品饮料首席分析师王玲表示，水井坊主要销售产品井台、振酿8号定位为次高端，终端价格300-600元。“与茅台、五粮液、国窖1573相比，这个价格带不够高；与牛栏山等100元以下的中低端白酒相比，消费群体有限。疫情期间，消费场景普遍消失，销量有望下滑。”

丑陋的报告也与水井坊的财务报告周期和营销策略有关。

据酒商分析，水井坊财年为当年7月1日至次年6月30日，因此4月至6月属于公司营销淡季。疫情爆发后，公司控制了交货节奏，1-6月没有要求经销商硬性付款，这是公司收入下降的重要原因。

东北酒商表示，疫情期间，水井坊免费向经销商提供口罩等防疫物资短缺。公司必须书面申请库存账户交付和经销商要货，公司批准后才允许，市场建设和消费者培育也在稳步推进。

一些成都经销商指出，该公司的销售从1月到5月确实有所下降，但自6月以来同比持平。今年上半年，该公司没有强迫经销商支付，这相当于酒类经销商的“放松”。但7月1日以后，该公司恢复了对酒类经销商的正常评估。

因此，水井坊半年报考“低分”，主要是因为疫情下酒类消费“两头大中间小”，公司产品定位受次高端影响较大；同时，也与公司没有强行向渠道压货、保持市场健康稳定增长有关。

从这个意义上说，水井坊半年报不佳主要受环境影响，也是为了长期健康发展而进行的短期“刮骨疗伤”。

否极泰来，白酒跨越了最困难的时刻

值得注意的是，作为第一只半年报“上市”的白酒股，水井坊中报公布后，股价不跌反涨，白酒板块同时上涨1.52%。

这是否意味着股市有机会看到“聪明钱”，白酒板块市场见底，极泰来？

王玲分析，疫情期间各子行业普遍下滑。据券商调查，白酒下滑幅度并不突出，仍属于“攻防兼备”品种。

同时，今年上半年，飞天茅台、普国窖1573等高端白酒价格强劲，厂家控制数量，提高价格。”淡季看价格，旺季看销售”，虽然井坊上半年表现丑陋，已经预期和消化，市场也对即将到来的中秋节、国庆节旺季持乐观态度，基金“用脚投票”购买股票，白酒行业应该度过最困难的时刻。

东北经销商表示，由于市场基础较小，公司今年上半年也实现了两位数的增长。井坊市场运营相对稳定，没有鼓励，与零售商签订年度合同，完成年度任务问题不大。

据业内人士分析，由于名酒普遍实行预收款制，2020年1-3月的数据并没有完全反映市场，第二季度才考验了酒企的真实销售。随着水井坊半年报的“列表”，除茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等龙头企业外，大多数白酒企业都会陆续公布成绩单。

但从另一个角度来看，“第二季度”也是白酒企业压力最大的三个月。随后的中秋节、国庆节和元旦都是白酒销售的旺季。市场见底后，白酒企业即将迎来销售旺季。

也许正是看到这一点，6月份白酒板块一路走高，创下26187.43点的新高。

从这个角度来看，水井坊半年报“放榜”不好，颇有市场否极泰来、靴子落地的味道。而即将到来的中报潮，很可能证明了这一点。