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我们需要知道什么是A货飞天茅台?
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首先,从外观上看,“A货飞天茅台”几乎与原产品完全相同。瓶体的形状、颜色和标签设计完全复制了原产品的风格,使消费者能够在第一时间识别出这是一种高质量的复制品。
其次,“A货飞天茅台”在香气上也与原产品高度一致。它的香气浓郁持久,仿佛是从原产品中提取出来的,让人分不清是真品还是仿品。
最后,“A货飞天茅台”在口感上也有很高的还原度。它的味道醇厚,回味悠长,就像品尝原产品的味道一样,令人难忘。
一般来说,“A货飞天茅台”以其高度复制的原产品模板,成功创造了超越原产品的口味体验,让每一位消费者都能享受到产品的非凡魅力。
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白酒“双节”动销稳步推进 酒类营销模式加速转型升级
2023年是白酒行业经历外部环境影响和内部产业调整的关键一年。
10月10日,平安证券研究报告指出,中秋国庆双节各大酒企收款正常推进,整体动态销售稳定,环比改善,同比略有增加,渠道库存持续下降。从场景来看,去年疫情影响下宴会补偿明显,仍保持较高的繁荣度,礼品刚性稳定,商业需求持续恢复。
记者梳理了往年的数据,了解到中秋节和国庆节期间,白酒销量基本占全年的20%至30%。白酒企业和当地经销商都将该节点视为抢占市场和清理库存的关键窗口期。从各细分市场和渠道来看,白酒行业的发展呈现出什么样的现状?
白酒板块整体表现平淡
目前,白酒产业已经从增量发展时代进入了股票竞争时代。从生产方面看,自2016年白酒产业复苏以来,白酒优质产能的增长加速了中小型白酒企业和落后产能的淘汰。从渠道方面看,中国超大市场的特点形成了白酒市场的“根本”销售网络。这种流通模式扩大了社会库存总量,消费场景的缺失加剧了渠道库存的积压。
总体而言,今年中秋节和国庆节白酒整体表现稳定,动态销售表现符合预期,收款进度正常,价格、区域或结构分化和趋势改善。
武汉京奎科技有限公司董事长肖竹清告诉记者,如果中秋节国庆节消费不繁荣,将导致一批中小型酒厂产品或OEM白酒产品渠道或终端白酒行进一步边缘化,甚至退出白酒行业管理的历史舞台。”整个行业都期待着经济转型和社会购买力的有效恢复,但许多白酒经销商可能无法忍受那一天。”
华新证券研究报告指出,根据“双节”动态销售反馈,白酒行业整体表现相对平淡,不同场景的恢复顺序和价格带来的消费带来的内部持续差异化表现符合之前的预期。从动态销售表现来看,节奏比去年同期慢,但环比改善趋势保持不变,婚宴场景仍优于商业场景。
从板块内部看,宴会消费高度繁荣,推动区域白酒增长;礼品消费略受消费能力影响,但仍有刚性,推动头部高端白酒需求;商业场景恢复缓慢,全国二级高端白酒增长势头疲软。同时,“双节”的去库存效果基本符合预期。
肖竹青表示,今年下半年,区域名酒上市公司的业绩肯定会有所不同。许多白酒上市公司只是区域内有影响力的品牌。区域名酒的定位非常尴尬。品牌价值无法与社会属性的顶级白酒公司相比,在性价比方面也无法与该地区未上市的当地酒厂相比。
以反向红包抢占份额,促进销售
记者在参观市场的过程中了解到,今年假期白酒消费水平下降趋势明显,消费价格下降。总体而言,“双节”市场表现优于去年同期,但未能超出预期。
白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞告诉记者:“目前,除了一些顶级白酒企业的明星产品在宴会和礼品市场上的刚性需求外,大多数企业在旺季仍然不旺,市场仍然存在库存过高、动态销售不畅、价格倒挂等问题。”。
据记者观察,行业“弱复苏”、在产品价格“倒挂”的背景下,各大酒企正通过扫码返现等促销手段加入消费者竞争。红包从几十元到几千元不等,有的企业还叠加扫描2送1、再来一瓶活动。
扫码返现是指消费者在产品销售后主动扫码领取奖励,触发返利节点后,终端烟酒店和经销商可以获得相应比例或相应金额的返利,部分企业的返利等于甚至高于消费者的红包金额,从而实现销售费用的后置。
目前,酒类营销模式正处于转型升级阶段。传统与创新并行发展,强调品牌故事与文化内涵、数字营销与社交媒体互动、线上线下融合、品牌合作与创新等趋势。蔡学飞认为,反向红包等活动可以鼓励消费者兑现奖金,增加终端积极推荐的动力,提高市场份额,提高销售率。但从营销的角度来看,这些促销行为虽然具有即时激励作用,但容易形成消费依赖,对产品价格造成一定伤害,只能作为短期策略。
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